Будни же... - живой дневник системного предпринимателя
Маркетинг · 15 сентября 2026 г.
Александр, дополню голосовое коротко текстом, чтобы основные мысли были перед глазами.
Александр, дополню голосовое коротко текстом, чтобы основные мысли были перед глазами. Сама модель ремонта под ключ устроена так, что средний чек высокий, а повторных продаж почти нет. Поэтому экономика строится на разовых крупных сделках и постоянном привлечении новых клиентов. Если взять для примера средний договор 3 млн ₽, то ваши 10% за приведённого клиента — это уже 300 тыс. ₽ допустимых затрат на привлечение одной продажи. Сумма хорошая, но для агентства, которое должно за свой счёт искать аудиторию и оплачивать рекламу в Москве, она не всегда так привлекательна, как кажется: существенная часть этих денег может просто уйти в рекламный бюджет. Поэтому формат «10% за готового клиента» лучше всего работает не с рекламными агентствами, а с партнёрами, у которых уже есть контакт с вашей ЦА. Например: риелторы; дизайнеры интерьеров; мебельщики; поставщики кухонь; специалисты по недвижимости; другие подрядчики, которые работают с человеком до или во время ремонта. Им действительно можно предложить партнёрское вознаграждение за клиента. И в обратную сторону вы также можете получать процент за рекомендации мебели, кухонь и других смежных услуг. Второй важный момент: маркетинговый бюджет всё равно должен быть встроен в финансовую модель ремонта. Если вы понимаете, что готовы отдавать до 300 тыс. ₽ за нового клиента, логичнее заранее заложить эту сумму в экономику сделки и самостоятельно инвестировать её в лидогенерацию. Тогда не приходится искать подрядчика, который полностью берёт рекламные риски на себя. Мы обычно работаем по другой схеме. Компания сама оплачивает маркетинг: рекламный бюджет; площадку; специалиста по рекламе; упаковку и контент при необходимости. А мы можем подключаться именно в блок продаж. Например, по одному из строительных проектов клиент сам оплачивает маркетинг, а наш продавец работает на небольшом фиксированном вознаграждении плюс процент от фактически проданных объектов. Для ремонта логика может быть аналогичной: реклама → обращения → наш продавец → квалификация → запись на замер → ваш замер и продажа ремонта. То есть продавец не составляет сметы и не продаёт техническую часть ремонта. Его задача — обработать поток обращений, отсеять нецелевых и довести нормального потенциального клиента до замера. При этом основное вознаграждение мы получаем уже тогда, когда клиент после замера действительно заключает договор и вносит предоплату. С чего я бы предложил начать Самый понятный тест — Avito + продавец. Ориентировочно в бюджет порядка 100 тыс. ₽ в месяц уже можно попробовать уложить: работу специалиста по Avito; рекламное продвижение объявлений; получение входящих обращений. Отдельно подключается продавец, который забирает на себя весь первичный поток: переписки, вопросы, нецелевые обращения, «просто узнать цену», сравнение с конкурентами и т. д. До вас доходят уже люди, которых можно записывать на замер. После этого смотрим экономику: сколько потратили → сколько получили обращений → сколько записали на замер → сколько замеров состоялось → сколько договоров продано → сколько стоит один проданный ремонт. Если Avito показывает себя хорошо — масштабируем. Если по цене вы там неконкурентоспособны или приходит неподходящая аудитория, тестируем другой источник, например ВКонтакте. Главная мысль здесь такая: не перекладывать весь маркетинговый риск на подрядчика за 10% от продажи, а разделить систему на два понятных блока — лидогенерацию, которую финансирует бизнес, и продажи, где подрядчик может действительно работать за небольшой фикс + процент от результата. На мой взгляд, для ремонта под ключ это намного более жизнеспособная модель.