Будни же... - живой дневник системного предпринимателя
Маркетинг · 6 апреля 2026 г.
Сегодня провел с заместителями планерку по итогам прошлой недели и считаемой у нас перв...
Сегодня провел с заместителями планерку по итогам прошлой недели и считаемой у нас первой неделей апреля. Что видно? Над чем работать директору на текущей неделе? На графике синее поле имеет градацию до 100%. Задача - к концу месяца полностью перекрыть синее поле, а по возможности выйти за его пределы, что означает перевыполнить план. Казалось бы, надо смотреть в новые продажи. Выполнение плана - 0%. Однако видно, что план по консультациям на прошлой неделе выполнен на 20%. Значит на текущей можно ожидать продажи, так как цикл принятия решения часто равен именно одной неделе. Поэтому тратить время на новые продажи не буду. Лидогенерация немного отстает от плана первой недели, но и бюджет не осваивался. Значит на этой неделе пойдет и лидогенерация должна подрасти. Над чем работать директору? Над удерживаемостью. Изначально это было не очевидно, но наличие полной статистики позволяет направлять внимание в нужное место. Поэтому на этой неделе работаем со службой продвижения, главной статистикой которой является удерживаемость клиентов.