Почему селлеры уходят с маркетплейсов: дело не только в комиссиях💻
Почему селлеры уходят с маркетплейсов: дело не только в комиссиях💻 В 2025 году на российских маркетплейсах впервые заметно сократилось количество продавцов — почти на 6%. До этого рынок только рос, селлеров становилось больше, а выход на площадки казался простым способом быстро запустить бизнес. Но сейчас стало очевидно: маркетплейсы — это уже не история «купил товар, выложил карточку и заработал». Это полноценный бизнес, где без цифр легко уйти в минус. 🔹Одна из главных причин, почему продавцы покидают площадки, — бюджетный провал.🔍 Многие селлеры считают доходы и расходы «на глаз». Вроде бы товар продаётся, обороты есть, деньги на счёт поступают. Но когда начинаешь разбирать экономику, выясняется, что прибыль либо минимальная, либо её вообще нет. 🔹Часто продавцы не учитывают: — хранение товара на складе; — возвраты и невыкупы; — штрафы маркетплейсов; — логистику; — рекламу; — участие в акциях и скидках; — рост комиссий; — сезонные просадки продаж; — налоги и сопутствующие расходы. В 2026 году маркетплейсы уже несколько раз повышали комиссии. В среднем комиссия площадки может занимать около 30% от выручки. А если добавить логистику, хранение, рекламу, возвраты и прочие расходы, итоговая нагрузка может доходить до 50–60%. И вот здесь начинается проблема. Если селлер заранее не заложил финансовый буфер, любое повышение комиссии, рост тарифов или обязательное участие в акциях может быстро съесть всю прибыль. Отдельная боль — скидки. Маркетплейсы активно продвигают товары, участвующие в акциях. Формально продавца никто не заставляет снижать цены, но отказ от участия может привести к падению позиций карточек в поисковой выдаче. А значит — меньше просмотров, меньше заказов и ещё больше давления на бизнес. Поэтому вопрос уже не в том, «дорогие комиссии или нет». Главный вопрос — считает ли селлер свою реальную экономику. Перед выходом на маркетплейс и во время работы важно понимать: — какая у товара фактическая маржинальность; — сколько стоит каждая продажа с учётом всех расходов; —выдержит ли бизнес повышение комиссии; — можно ли участвовать в акциях без ухода в минус; — какой запас денег нужен на нестабильные периоды; — сколько налогов предстоит платить. Маркетплейсы не прощают финансового хаоса. Здесь выигрывают не те, кто просто много продаёт, а те, кто умеет считать. Бухгалтерия для селлера — это не только отчёты и налоги. Это инструмент, который помогает видеть реальную прибыль, контролировать расходы и принимать решения не на эмоциях, а на цифрах. Если вы продаёте на маркетплейсах и не уверены, что правильно считаете прибыль, расходы и налоги — пишите нам, поможем, рассчитываем и выведем ваш бизнес в плюс вместе 🩵