Стаж есть, а клиентов нет 🤷♀️
Стаж есть, а клиентов нет 🤷♀️ На скрине объявление коллеги с интенсива «Найди клиента». Опыт солидный, объекты громкие, а вот кому и что она предлагает, понять непросто. Ниже разбор этого объявления. Спойлер: текст лучше не сокращать, а собрать заново, начиная с выбора клиента. Разбор получился настолько показательным, что мы решили вам его показать 🙂⬇️ Стоит начать с выбора клиента и места размещения. От этого зависит, какие слова помогут человеку понять вашу услугу, какой опыт будет для него убедительным и насколько подробным получится объявление. Сейчас в тексте много информации о работе, но трудно понять, к кому именно бухгалтер обращается. Поэтому сначала необходимо представить конкретного читателя, а уже потом подбирать формулировки. 🕵️♀️ Так будет проще решить, что оставить, что объяснить, а что сократить. Написать общий текст о себе полезно как первый шаг: собрать опыт, услуги и примеры из практики. Здесь такая основа уже есть. Дальше её можно превратить в предложение для определённого клиента. 1️⃣Кому вы хотите предложить услугу Даже внутри строительства клиенты могут по-разному понимать, зачем им бухгалтер. Например, один предприниматель недавно открыл ИП. Он умеет строить, договариваться с заказчиками и организовывать работы, но ещё не разобрался с налогами и документами. «Экспертное сопровождение», «автоматизация учёта» и «финансовый мониторинг» могут звучать для него сложно. Он пока не понимает, какую помощь получит. Для такого человека формулировка может быть, например, такой: Бухгалтер для новых/молодых строительных компаний и/или ИП. Рассчитываю налоги, готовлю и сдаю отчёты. Объясняю, какие документы сохранять и передавать мне, сколько и когда платить. Другой предприниматель давно работает, ведёт несколько объектов и уже пользовался услугами бухгалтера. Он может искать специалиста, которому передаст определённые задачи. Ему интереснее состав обслуживания: что бухгалтер берёт на себя, как работает с документами по объектам, как будет взаимодействовать с ним и его сотрудниками. Для него начало может быть таким: Бухгалтерское сопровождение строительного бизнеса на аутсорсинге. Веду учёт, рассчитываю налоги и готовлю отчётность. Состав обслуживания согласуем под ваши задачи и объём документов. 📌Поэтому и получились два разных варианта. В первом помощь раскрывается через действия, знакомые начинающему ИП. Во втором — через состав услуги для человека, который уже понимает, что ищет. При этом стаж бизнеса не всегда показывает, насколько человек разбирается в бухгалтерии. Лучше ориентироваться прежде всего на его задачу и на то, что он уже понимает о вашей услуге. 2️⃣Что именно вы хотите продавать этим объявлением Сейчас в тексте соединены налоги, отчётность, финансирование проектов, работа с банком, автоматизация и обучение сотрудников. Всё это может быть частью вашей практики, но читателю трудно понять, что входит в основное обслуживание. Лучше выбрать главное предложение. Например, постоянное бухгалтерское сопровождение строительного бизнеса. Затем раскрыть его состав, а дополнительные работы упомянуть отдельно. Также стоит прямо обозначить формат аутсорсинга. Вы предлагаете внешнее бухгалтерское обслуживание, поэтому потенциальному заказчику полезно увидеть не только ваш опыт, но и то, какую работу он сможет вам поручить. 3️⃣Где вы планируете разместить текст От площадки зависит, с каким настроем человек читает объявление. Для объявлений лучше использовать прямое начало с названием услуги. Человек, который уже ищет бухгалтера, сможет сразу понять, подходит ли ему предложение. Например, начать с формулировки «Бухгалтер для ИП в строительстве», а затем объяснить, что можно заказать.