Пересмотреть условия не значит поднять цену
Пересмотреть условия не значит поднять цену Часто перед тем, как пересмотреть условия работы, бухгалтер произносит: «Да сколько можно!» 😡 (слова часто выбираются чуть иные, но суть такая). Вот вы три года не были в отпуске: «Да сколько можно!». Без перерыва бегали, напоминали, всё контролировали: «Да сколько можно!». Отвечаете на вопросы клиента в ночи и в выходной: «Да сколько можно!» Кажется, выбраться из порочного круга поможет пересмотр условий работы. А он устроен просто: 🔝либо подняла цену, либо сиди в просадке. Третьего не дано, а первое страшно. Но на деле путей у бухгалтера как минимум пять: 1️⃣ Ничего не менять. Да, бывает и так: эмоции поутихли, вы посчитали, а цена адекватная. Выдыхаете и спите спокойно, как после отчётности, сданной за неделю до срока. 2️⃣Поднять цену на уровень инфляции. Объём не изменился, а вот жизнь подорожала: коммуналка, программы, связь. Если хлеб за три года вырос в цене, странно, что ваша работа должна стоить как раньше. 3️⃣Навести порядок в договоре. Договорились когда-то на 40 тысяч «за всё», а из чего состоит это «всё», не написано нигде. Договор без детализации похож на рецепт с пометкой «соль по вкусу», каждый понимает по-своему. 4️⃣ Пересобрать объём. Если работы стало заметно больше, тут не надо даже заглядывать в ставку инфляции, итак ясно, что был клиент на 10 тысяч, а работы набралось на 30. Можно поднять цену, а можно вернуть часть задач самому клиенту. 5️⃣Расстаться. И расстаться тоже можно красиво: передать дела, помочь найти другого бухгалтера и остаться в хороших отношениях. Как с бывшим, которому вы искренне желаете счастья, но замки уже поменяли Какой путь подходит каждому клиенту, подсказывают не настроение и не эмоциональное «сколько можно», а расчёт. У нас за годы сложился свой пошаговый план, по которому мы идём каждый раз, когда пора пересматривать условия. ⏰22 октября в 11:00 МСК покажем этот план на трёх наших клиентах, на бесплатном мастер-классе «Как поднять цены клиентам, чтобы они не разбежались». 🎁 И по секрету:там же расскажем о подарках, которые могут стать вашими. Подробностями пока не делимся, но готовим такие, что кажется, будто Новый год уже немножко наступил 🎄 Записаться на мастер-класс ✔️ Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы