Как называют бухгалтера, который годами не поднимает цены?
Как называют бухгалтера, который годами не поднимает цены? Меценат. Ну ладно, почти меценат. Только без благотворительного фонда и налогового вычета. На самом деле, коллеги, мы прекрасно понимаем, почему цены стоят на месте. «Клиенту и так нелегко, ему НДС добавили». «Будет скандалить». «Найдёт дешевле». Обычно что-то такое тихонько шепчет внутренний голос. Мы его тоже слышали, когда садились пересматривать цены 😅 Но вот что показывает наша практика: большинство клиентов реагирует на повышение цены вполне адекватно. Есть только один нюанс:о новой цене нужно правильно сообщить. Одной СМС «Теперь с вас 60 000» тут не обойтись. 👌 Поэтому у нас есть свой пошаговый алгоритм. Сначала считаем. Потом готовим аргументы. И только после этого идём к клиенту разговаривать, так, чтобы большинство согласилось на ваши условия. Сегодня мы больше двух часов говорили об этом на эфире, и в чате было так много сообщений, что у одной из нас подвис смартфон 😅 В чате были ваши сомнения, страхи и самый частый вопрос: «А если клиенты уйдут?». Не будем лукавить, уйти действительно могут. Именно поэтому мы не решаем судьбу каждого клиента по отдельности, а смотрим на весь клиентский портфель сразу. И есть одна ошибка, которую совершают многие. Цену поднимают по калькулятору или просто «по ощущениям». А потом не могут её объяснить ни клиенту, ни себе, да и с прежними ценами она никак не стыкуется. Вот потому и уходят клиенты, от непонимания. Поэтому для «Стандарта повышения стоимости» мы сделали специальный сервис. Он анализирует весь ваш клиентский портфель исходя из вашей собственной стоимости часа. Такого не умеет ни один калькулятор: калькулятор считает одного клиента, а сервис видит всех сразу. И по каждому клиенту даёт понятное решение, какой из пяти сценариев ему подходит и почему. Тогда становится понятно в первую очередь вам, почему пора поднять цену. Значит, вы и клиенту сможете это объяснить. Сейчас самый удачный момент присоединиться: 🔸ещё действует спеццена для участников мастер-класса 🔸следующий поток будет только через год. 🔸вместе со стандартом можно забрать три подарка, которые помогут поднять не только цену, но и квалификацию. Так что не откладывайте, коллеги. Цены сами себя не поднимут 😉 Присоединиться к стандарту ✔️ Чат в Max || Наш сайт || Служба заботы