💰 Почему одни бухгалтеры боятся поднять цены на 10%, а другие повышают их в 2–5 раз и ...
💰 Почему одни бухгалтеры боятся поднять цены на 10%, а другие повышают их в 2–5 раз и сохраняют клиентов? Одна из главных проблем в бухгалтерском аутсорсинге — ценообразование. ‼️ Начнём с того, что стоимость бухгалтерских услуг нужно не придумывать, а рассчитывать. А многие до сих пор определяют стоимость обслуживания на глаз, ориентируются на конкурентов или на сумму, которую клиент готов платить. 🤷♀️ А потом выясняется, что объём работы растёт, бухгалтер загружен, а денег на найм сотрудников и развитие компании не хватает. Для этого есть калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость обслуживания конкретного клиента с учётом объёма работы и параметров бизнеса клиента. 💯 Но правильно посчитать цену — это половина дела. Её ещё нужно продать! И вот здесь нам помогает второй инструмент — карточка спецификации (КС). Она помогает показать клиенту, какие именно услуги входят в стоимость, какой объём работы предусмотрен и за что он платит. С ней гораздо проще аргументировать повышение цены, а не просто ставить клиента перед фактом нового тарифа. И это работает не только с новыми клиентами, но и с теми, кого вы обслуживаете годами. 👆 В кружочке Елена рассказывает, как за два года прошла путь от 30 тысяч до 6 миллионов рублей выручки в месяц и какую роль в повышении цен сыграли карточки спецификаций. 27 октября на мастер-классе «10 инструментов, чтобы построить бухгалтерский аутсорсинг — от 0 до 5 миллионов» покажу, пошаговую инструкцию: что внедрять, в какой последовательности и как — чтобы построить бухгалтерский аутсорсинг от 0 до 5 миллионов выручки Жду вас 👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО