❓ Как увеличить выручку на бухгалтерском аутсорсинге без привлечения новых клиентов?
❓ Как увеличить выручку на бухгалтерском аутсорсинге без привлечения новых клиентов? За счёт дополнительных услуг действующим клиентам. Но чтобы они действительно приносили деньги, недостаточно просто составить список услуг и добавить их в прайс. Здесь важна последовательность — сначала определить, какие услуги предлагать и сколько они должны стоить, а затем научиться их продавать и встроить в ежедневную работу. Не наоборот 🫣 Шаг 1. Выявляем и упаковываем дополнительные услуги ✔️ Какие дополнительные услуги можно продавать уже завтра — разберём ТОП-10+ востребованных направлений. ✔️ Кому и что предлагать — составим карту допуслуг под разные типы клиентов. ✔️ Как оценить трудозатраты и обосновать стоимость дополнительных работ. ✔️ Как с помощью диагностики выявлять потребности клиентов, в том числе в компаниях со штатным бухгалтером. ✔️ На примере конкретной допуслуги разберём весь процесс: от выявления потребности и расчёта стоимости до состава работ, необходимых документов и результата для клиента. Шаг 2. Учимся продавать дополнительные услуги и выстраивать систему допродаж ✔️ Как выявлять реальные потребности предпринимателей и формировать продуктовую линейку. ✔️ Как обосновать выгоду в цифрах, сопоставить стоимость услуги с рисками клиента, чтобы он понимал, за что платит. ✔️ Как предлагать дополнительные услуги без чувства неловкости, работать с возражениями и не выглядеть навязчиво. ✔️ Как встроить допродажи в ежедневную работу, чтобы они не зависели от случайных обращений клиентов. ✔️ Какие регламенты и чек-листы внедрить, как отслеживать конверсию и системно увеличивать средний чек клиента. 🔥 10 и 11 ноября на предобучении курса «Дополнительные услуги в бухгалтерском аутсорсинге» разберём оба шага. 10 ноября — выявление и упаковка допуслуг: где их взять и как посчитать. 11 ноября — продажи и внедрение: как обосновать выгоду цифрами и не чувствовать неловкости. 📍Вы получите: — карту сегментации клиентов (кому и что предлагать) — список из 10 востребованных допуслуг с расчётами — скрипт продажи через цифры. После 2 дней вы уйдёте с четким пониманием, как превратить текущую базу клиентов в источник дополнительной прибыли. Всё, чтобы дополнительные услуги стали регулярным источником выручки, а не случайными разовыми заказами. 👇 Регистрируйтесь на курс «Дополнительные услуги в бухгалтерском аутсорсинге» ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ