ББ

Бухгалтерский бизнес Екатерина Сидиченко

Бизнес · 3 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

🤔 Почему так сложно продавать дополнительные услуги?

🤔 Почему так сложно продавать дополнительные услуги? Одна из главных проблем — сложно объяснить клиенту, почему за решение той или иной задачи нужно платить. Хоть бухгалтер и видит проблему, и понимает, что нужно исправить, но не может обосновать стоимость своей работы 🤷‍♀️ Недавно я обсуждала с бухгалтером несколько проблем, которые она выявила в работе с клиентом. Сами проблемы она обозначила правильно, но дальше мне пришлось буквально вытаскивать из неё ответы на вопросы: ❓ Чем каждая из этих проблем грозит клиенту? ❓ Какие финансовые риски возникают, если ничего не предпринимать? ❓ Что конкретно мы предлагаем сделать? ❓ Сколько будет стоить решение? И я ещё раз убедилась, насколько важно не просто сообщить о нарушениях, а сразу подготовить конкретное предложение. Например, вы обнаружили, что у клиента не организован воинский учёт. ❌ Вместо «У вас проблемы с воинским учётом, нужно срочно всё исправлять» можно сказать: ✅ Обоснуйте предложение: «Мы обнаружили, что у вас не организован воинский учёт. За это нарушение предусмотрены штрафы в размере ХХХ. Мы можем организовать воинский учёт. Стоимость работ — ХХХ рублей, в неё входит…». А что вам даётся сложнее всего? 🔥 — Рассчитать риски и показать выгоду в цифрах. ❤️ — Обосновать стоимость самой услуги. 👍 — Вообще начать разговор о дополнительной оплате.