«Наверно, я закрою бизнес с убытками» — — 26 августа 2026 г. в 09:54:07.997
«Наверно, я закрою бизнес с убытками» — фразу, которую я слышала ни один раз. 😔 Предприниматели иногда, но сейчас сильно чаще, попадают в положение, когда не могут платить по счетам. Долги превышают поступления. Разрыв растет. И рано или поздно принимается решение — закрыть бизнес с долгами. Суммы последних кейсов: 20 млн — долг инвестору, 5 млн — долг в налоговую, 500 тысяч — долги поставщикам и подрядчикам. К сожалению, в числе дебиторов, людей, которые ждут свои деньги в этих компаниях, нахожусь и я. На сегодня долг клиентов перед моей компанией составляет 300 000 рублей. Сумма не критичная, но для меня существенная. Это деньги, которые я инвестирую в бизнесы клиентов, не являясь их инвестором или учредителем компании. Это деньги, которые я забираю из своей компании, не инвестируя в развитие или накопление. Почему так получается юридически: оплата наших услуг по договору — до 5 числа текущего месяца, то есть авансом. Если клиент нам не оплатил, то мы пишем сначала уведомление, потом претензию, потом должны идти в суд и т.д. Средний чек абонемента — 65 000 рублей. Для суда это мало. Но при этом, 5 числа мы по договору должны сдать отчетность, а если не сдадим, то будут пени и штрафы, которые мы компенсируем. Получается, что юридически по нашему договору мы остановить услугу не можем. На этом спотыкаются многие бизнесы, оказывающие услуги. Работа с дебиторкой — важная часть бизнесов. А теперь посмотрим на это с другой стороны — с психологической. 🤯 Что происходит 5 числа, когда именно мне не платят? Я переживаю, что у клиента возникнет штраф в размере 5000–15000 рублей за несданную отчетность. Поэтому я добровольно и осознанно спасаю клиента от штрафов и проблем с налоговой. И вроде все логично. Для этого моя компания и нужна! Но... всегда есть но. Слышали про треугольник Карпмана? Проблема в том, что я спасаю без просьбы клиента. Клиент даже не считает нужным перенести срок оплаты. Иногда в чатах возникают такие переписки: «Оплатите счет», — «Платежка в банке», — и полное игнорирование данного вопроса. А через час: «Срочно нужна платежка на дивиденды или поставщику», или «Срочная отгрузка». То есть компания, которая принимает на себя обязательства по оплате, просто их игнорирует, загоняя себя в долги. Следующий мой этап — жертва. 😥 Я начинаю чувствовать несправедливость. Мы работаем, а вопрос оплаты полностью игнорируется. «В конце недели», «в конце месяца», «вот получим оплату от заказчика». В процессе переговоров я страдаю. Меня такие диалоги разрушают. И переходим в последнюю стадию — преследователь. Когда начинаются досудебные претензии и выход диалогов из конструктивного русла. Уже год жизнь мне показывает, что людей не нужно спасать. Иногда даже если просят. Но если не просят, то однозначно не надо. А что касается клиентов, вы за них не переживайте. Гораздо выгоднее заплатить 10 000 штрафа в налоговую, чем повесить на себя долг в 65 000 за бухгалтерию. 💰 Поэтому с первого сентября мной принято простое решение — переход на SaaS-подписку. Если оплата не поступила до 5 числа — любые услуги прекращаются. Лучше пусть клиент идет в суд за компенсацией штрафа за несданную отчетность, чем я к психологу с проработкой своего состояния. 🧘♀️ Ну и компаниям иногда полезно не растить долг, а реально заморозить работу и по шагам решать вопросы. Такие сегодня у меня мысли. Соответствуют дождливой погоде в Москве. 🌧️