Как выстроить поток заявок на продажу и монтаж чиллеров, если раньше рекламы не было во... — 3 апреля 2026 г. в 10:30:45.439
Как выстроить поток заявок на продажу и монтаж чиллеров, если раньше рекламы не было вообще? Промышленные системы охлаждения - не тот товар, который ищут случайно Закупщик хочет быстро, фин. директор недорого, а производственник хочет подрядчика, который не пропадет Наш клиент уже 10 лет на рынке, 500+ установленных систем Всё это время клиенты приходили через тендеры или рекомендации Онлайн-канала не существовало вообще Задача: выстроить предсказуемый поток заявок с нуля Что сделали: 🏭 2 сайта вместо одного Производственник, которому нужен монтаж под ключ, и закупщик, который ищет запчасти оптом - разные люди с разными болями Один сайт на двоих размывает внимание и режет конверсию 🎯 Зашли туда, где мало конкурентов Крупные игроки тратят 300-500 тыс в месяц на рекламу При бюджете до 100 тыс конкурировать с ними в лоб - деньги на ветер Нашли запросы, где они не присутствуют, и взяли своё 💡 Первый месяц был честно плохим Заявки пошли сразу - но нецелевые Не тот масштаб, не те люди Скорректировали стратегию: минус-слова, переписали объявления, добавили конкретику на сайт Итог со второго месяца: 40 целевых заявок в месяц по двум направлениям 2 847 руб за заявку по монтажу 1 374 руб за заявку по запчастям Почему первый месяц провала - это нормально в b2b и как правильно через него пройти? Как сегментация прямо в объявлении увеличила CTR в 1,5 раза? И почему отдел продаж - главный инструмент оптимизации рекламы в B2B? Всё это с цифрами и скринами в новом кейсе 👈