Создавать новый продукт — дорогой способ проверить догадку
Создавать новый продукт — дорогой способ проверить догадку «Этот курс не покупают. Сделаю другой» — СТОП!!! А что изменится во второй попытке, кроме темы и названия? Если первый продукт собирали по принципу «мне кажется, это будет интересно», а второй собираемся делать точно так же — можно потратить ещё месяц и снова остаться без покупателей. Прежде чем придумывать следующий курс, стоит вспомнить, откуда взялся предыдущий. Захотелось раскрыть любимую тему? У коллеги похожая программа хорошо продавалась? Два человека спросили «а как это сделать?» — и в голове уже сложились восемь модулей и три тарифа? Идея может быть отличной. Вопрос в том, нужна ли она тем людям, которым вы собираетесь её продавать. Даже у экспертов одной ниши аудитория и спрос могут сильно отличаться. Например, у одного психолога подписчики ищут помощь после развода, у другого — пытаются перестать выгорать на работе. Оба психологи, но людям от них нужно разное. Поэтому продукт, на который у коллеги собралась очередь, в вашем блоге может вообще не вызвать интереса. Слепо копировать чужие продукты и воронки — прямой путь к бедности. Продукт — это ваше время, силы, иногда работа целой команды. Нужно продумать результат, собрать методологию, программу, материалы. Очень обидно проделать всё это и только после анонса начать выяснять, чего вообще хотели подписчики. Поэтому, если задача — продать нынешней аудитории блога, я начинаю с её исследования. Что людям сейчас нужно решить? Как они уже пытались это сделать? За что платили? Что не устроило и какой результат всё ещё нужен? Между «о, интересная тема» и «куда перевести оплату?» ещё есть расстояние. И лучше выяснить, готовы ли люди его пройти, до записи двадцати уроков. Да, опять исследование )) но без него никуда. При этом, если вы уже несколько раз продавали курс по этой теме и в блоге нет новой аудитории, – новый продукт действительно может быть нужен. Но можно повторно продать и старый… Да, тем же людям, кто его уже проходил 😜 Тогда особенно важно выяснить, какая задача у них появилась дальше. Как раз благодаря этому в последнем запуске мы сделали +200к дополнительно. Рассказать подробнее что конкретно делала? Потому что «исследуйте аудиторию» звучит прекрасно. Пока не открываешь пустую анкету и не думаешь: «Так, и что спрашивать-то?» 😅 Ставьте 🔥, если хотите посмотреть закулисье запуска на 1,2 млн при охватах 200 — сделаю подробный разбор.