Клиентов нет. Может, всё переделать?
Клиентов нет. Может, всё переделать? Самое неприятное в тишине после продающего поста — вопрос «ПОЧЕМУ?» Дорого? Неинтересно? Никто не увидел? Все заняты и вообще ещё не читали? Очень не хватает уведомления: «Ваше предложение не купили по следующей причине…» 😂 Чаще всего в голове у экспертов четыре версии: 1. «Надо чаще публиковаться» Логично. Но не так сразу. Я бы сначала полистала канал. Проанализировала охваты – что с ними в последнее время: растут, падают? Второе – проанализировала контент. Вы последовательно раскрывали одну тему, которую решаете продуктом? Или там сахар, сало, вино и гвозди? Например, у психолог одновременно пишет и про тревогу, и про отношения, и упражнения на самооценку. Можно месяц читать и так и не понять по какому запросу к нему. И третье, если продажи уже открыты, посчитала сколько прямых продающих постов выложено. Прямых продающих – это когда есть описание продукта и конкретный призыв купить. А то был у меня случай в практике – девушка жалуется что у нее никто не покупает. Я иду считаю количество продающих постов, а там 2 за 6 месяцев. Два (!!!!) за пол года... Так что стоит сначала проанализировать эти 3 вещи, прежде чем сесть писать очередной полезный пост — про то, как справляться с тревогой. В том числе собственной, из-за отсутствия клиентов )) 2. «Наверное, дорого. Сделаю скидку» Со скидкой хотя бы понятно, что делать: зачеркнуть одну цифру, поставить другую. Только хочется сначала выяснить, до этой цифры вообще кто-нибудь дошёл? Если стоимость спрашивают и потом отказываются — есть что обсудить с людьми: чего ожидали, с чем сравнивают, что не подходит. Если сообщений вообще нет, у нас пока мало оснований считать цену причиной. 3. «Нужен другой продукт» И вот уже в голове новая программа, название, уроки. Работа снова кипит, это даже немного успокаивает. А что мы узнали про предыдущий продукт? Иногда — только то, что один анонс не принёс заявок. Здесь важно поговорить с потенциальными клиентами. Им вообще нужна такая помощь? Как они сейчас решают эту задачу? Из предложения понятно, за что платить? Да, вот так вот взять и поговорить. Буквально. Словами через рот. Желательно получить эти ответы до того, как начать записывать следующий продукт. 4. «Всё, на этой площадке ловить нечего» Вполне возможно, что пора пробовать другую. Я тоже рассматриваю разные площадки для своих проектов. Но вместе с вопросом «куда идти?» появляется второй: «как нас там найдут?» Потому что создать новый блог можно за вечер. А дальше снова понадобятся подписчики, контент и понятное предложение. А оно есть? Любое из этих решений может сработать. Сложность в том, что одна и та же тишина в блоге может возникать по разным причинам. И чтобы не тратить силы, которые уходят на переделку всего подряд, – сначала задайте себе вопрос: где именно вы теряете клиентов? Особенно когда на блог и так остаётся час между работой и домашними делами. Вот такой вот философский вывод. Что скажете?