ПОЧЕМУ 80% КОМПАНИЙ ПРОИГРЫВАЮТ ТЕНДЕРЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ У НИХ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ — 17 июля 2026 г. в 06:00:15.725
ПОЧЕМУ 80% КОМПАНИЙ ПРОИГРЫВАЮТ ТЕНДЕРЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ У НИХ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ Проверьте, не совершаете ли вы одну из этих ошибок? 1️⃣ Не вчитываться в документацию, а просто бегло её просмотреть. А в итоге допускаются формальные ошибки, которые в итоге и становятся причиной отказа. Например, перепутать печать на документе, неправильно оформить банковскую гарантию, “потерять” подпись на одной из страниц, опечататься в ИНН и т.п. Заказчик не будет разбираться в опечатках и ошибках, а просто вычеркнет вашу заявку. 2️⃣ Участвовать во всех тендерах подряд. Порой компании стремятся поучаствовать в максимальном количестве тендеров: 🔺закупки, где цена ниже их себестоимости 🔺лоты с неадекватными требованиями 🔺тендеры, где уже есть «свой» победитель Всегда анализируйте заранее историю закупок заказчика, здраво оценивайте вероятность победы и свои возможности исполнения каждого контракта. Лучше выбрать 3-5 тендеров, точно подходящих именно вам, и качественно подготовить, провести и исполнить его. 3️⃣ Госзакупки – это сделка. И здесь важны не только документы. Как и в любой сделке, стоит помнить об условиях данной сделки, уточнять требования через направление запросов, иногда можно попробовать даже позвонить заказчику и уточнить нужную информацию. Но только формальный ответ на запрос будет иметь юридическую силу. 4️⃣ Игнорировать или не замечать «подводные камни» Заказчик иногда может предусмотреть в документации различные "ловушки", требования с запутанными формулировками, чтобы не пропустить "посторонних" участников, что не всегда понятно и очевидно. Однако, как и все участники закупочного процесса, заказчик связан нормами закона, и если знать, как найти и распознать эти уловки, то вряд ли заказчик сможет что-то сделать против вас. Если не учитывать эти нюансы, то шансы на выигрыш стремятся к нулю. 5️⃣ Не проверять заявку непосредственно перед подачей Нередки случаи, когда заявки подаются за 5 минут до дедлайна, и в итоге снова “человеческий фактор” играет не в вашу пользу. Не прикрепился файл, отсутствует электронная подпись, не загрузилось приложение. Все эти ошибки в итоге ведут к проигрышу. И здесь вы проигрываете не конкурентам, а собственной невнимательности. Что делать, чтобы войти в 20% победителей? ✔️Читайте документацию как юридический документ — слово в слово. ✔️Отбирайте тендеры по четкому плану, чтобы не тратить силы на убыточные и неадекватные контракты. ✔️Общайтесь с заказчиком, задавайте вопросы, уточняйте требования конкретного заказчика. ✔️Проверяйте заявку дважды перед отправкой, а если не уверены в правильности, обратитесь к экспертам за аудитом.