О неочевидных причинах нестабильного или низкого дохода — 12 марта 2026 г. в 08:18:32.013
О неочевидных причинах нестабильного или низкого дохода Расскажу через пример. Человек стал замечать за собой, что в переговорах не отрабатывает возражения, не пытается объяснить пользу сотрудничества и т.д. Занимает позицию: "кто знает, тот поймет", "мой продукт для избранных, для истинных ценителей". Это сказывается на доходе: он мал, нет стабильности, инвестиции в рекламу не окупаются из-за близкой к нулю конверсии. Люди приходят, но не покупают, сделки редкие, нет ощущения, что управляешь результатом. Мы тут можем вешать ярлыки, пользуясь общими "диагнозами": недосиаточно опыта, нужно пройти тренинг по продажам или проработать страх ошибки, перфекционизм, внутреннего критика и т.д. Но общее не дает рузультата. Ведь все очень индивидуально. Это проверенный опытом факт. В психоаналитическом коучинге используется метод свободных ассоциаций, чтобы понять истинный внутренний конфликт. Ведь именно он бессознательно заставляет делать человека странные вещи: в данном случае человек вкладывать деньги в рекламу, то есть привлекает "холодную" аудиторию, говоря при этом, что мой продукт для избранных. Внешнее противоречие = сигнал о внутреннем конфликте. Так в чем же он? Спрашиваю: "Вспомните последнюю ситуацию, когда вы были на переговорах и действовали как обычно. На что это было похоже?" Человек задумывается и вдруг рассказывает: "Да это же точно также, как в детстве с мамой! У меня есть старший брат и она всегда его любила больше, чем меня. Как бы я ни доказывал, чтобы я ни делал, он все равно по умолчанию лучше!" Он сам в шоке от этого внезапно прорвавшегося воспоминания. "Это что же получается? Я не отрабатываю возражения и занимаю такую позицию "сверху", потому что уверен, что доказывать и объяснять бесполезно, потому что усвоил это в детстве?!" Говорит, в момент стало легче, словно отпустило, ушел какой-то спазм. Следующие переговоры принесли контракт, прошли уже гораздо проще, без внутреннего напряжения. И вот такие скрытые причины у каждого свои, нельзя поставить общий диагноз или просто изменить бизнес-модель, все очень индивидуально.