Эффект маятника — как получить своё, подарив оппоненту иллюзию победы.
Эффект маятника — как получить своё, подарив оппоненту иллюзию победы. Существует техника, позволяющая достигать целей даже при упорном сопротивлении, при этом делая это деликатно, без прямого давления. Сначала создаются заведомо неприемлемые условия, которые вызывают у собеседника резкую негативную реакцию и почти гарантированное отторжение. На это и делается расчет. Затем осуществляется манёвр — шаг назад, создающий иллюзию готовности к компромиссу. Можно даже эффектно заявить, что специально ради оппонента готовы пойти на уступки, лишь бы найти общий язык. Суть заключается в том, что то, что преподносится как великодушный компромисс, на самом деле является изначальной целью, к которой стремились с самого начала. Путь к ней проложен через видимость борьбы и отступления. Таким образом, сохраняется собственная позиция целиком, а собеседник при этом получает ощущение, что добился победы и выторговал своё. Все остаются довольны, хотя их удовлетворение по сути различно. Твой путь к успеху — Подпишись