💰 СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ ДОЛЖНА СТОИТЬ ЗАЯВКА? — 10 августа 2026 г. в 12:24:00.537
💰 СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ ДОЛЖНА СТОИТЬ ЗАЯВКА? «У конкурента заявка по 300 ₽, а у нас по 800 ₽. Значит, реклама работает плохо?» 🤔Не обязательно. Одна из самых распространённых ошибок в маркетинге — оценивать эффективность рекламы только по стоимости заявки. 📌 Сама по себе цена лида почти ничего не говорит о том, выгодна реклама бизнесу или нет. Чтобы понять, сколько вы действительно можете платить за заявку, нужно учитывать минимум 4 показателя: 💳 1. Средний чек Если бизнес продаёт услугу за 3 000 ₽, заявка за 1 000 ₽ действительно может оказаться слишком дорогой. Но если средний чек — 100 000 ₽, ситуация совершенно другая. 📊 2. Маржинальность Оборот ≠ прибыль. Компания может продавать на 100 000 ₽, но после расходов оставлять себе 15 000 ₽. Именно от реальной маржи нужно отталкиваться при расчёте допустимой стоимости привлечения клиента. 📞 3. Конверсия отдела продаж Допустим, реклама приводит заявки по 500 ₽. Компания №1 закрывает в продажу 5% обращений. Компания №2 — 30%. Стоимость лида одинаковая. А экономика рекламы — совершенно разная. 🔄 4. Повторные покупки Иногда первая продажа почти не приносит прибыли — зато клиент возвращается снова и снова. Если за год один привлечённый клиент приносит бизнесу 50 000 ₽, оценивать рекламу только по стоимости первой заявки просто бессмысленно. ⚡ Поэтому вопрос должен звучать не так: ❌ «Сколько стоит заявка?» А так: ✅ «Сколько мы можем заплатить за привлечение клиента, чтобы реклама оставалась прибыльной?» И только после этого можно определить адекватную стоимость заявки с учётом конверсии в продажу. 📈 Например: Средний чек — 30 000 ₽ Маржа — 40% Прибыль до прочих расходов — 12 000 ₽ Из 10 заявок покупает 2 человека. Если заявка стоит 500 ₽, на привлечение одного клиента уходит 2 500 ₽. Если заявка стоит 1 000 ₽ — уже 5 000 ₽. И вот здесь появляется цифра, которую действительно имеет смысл анализировать. 🔥 Дешёвые заявки не всегда означают хорошую рекламу. А дорогие — плохую. Можно получать лиды по 200 ₽ и терять деньги. А можно получать по 2 000 ₽ и стабильно масштабировать прибыль. В «Честных бизнес решениях» мы смотрим не на красивую цифру в рекламном кабинете, а на экономику бизнеса целиком: от заявки до продажи и повторных обращений. 🎯 Потому что задача рекламы — не сделать лид дешевле любой ценой. Задача рекламы — приносить бизнесу деньги.