Увеличение продаж х5 за 3 мес и про влияющие на это конверсии карточек без сложных терм... — 1 июня 2026 г. в 15:08:49.923
Увеличение продаж х5 за 3 мес и про влияющие на это конверсии карточек без сложных терминов. *Часть2 Сегодня подробнее о том, как настраивать и читать рекламу на ВБ, чтобы наконец ДРР был низким, а прибыль и оборот росли. В первой части поста мы поговорили о 4 важнейших показателях любой рекламной кампании на ВБ: CTR, CR, CRA, CRS. Тепер расскажу подробнее о фин показателях рекламы, поговорим сколько денег вы тратите на то, чтобы у вас совершили одну покупку и сколько остается чистой прибыли. Эти метрики, отражают состояние вашей работы как профессионала с ключевыми запросами в РК, релевантность выбранных запросов и состояние конверсий самой вашей карточки: - ДРР - доля рекламных расходов, как ее правильно читать? Правильно вот так: 1. от цены без спп (ибо с нее делается выплата селлеру), 2. правильно от суммы заказов с рк - чтобы видеть, как отрабатывает сам товар среди конкурентов 3. от суммы заказов с рк+органика - чтобы видеть, как вы работаете с прокачкой 4. от суммы рк+органика+ассоциированные продажи (со склейки) - чтобы видеть, как эффективно вы окупаете трафик в целом по юниту торговли. *ЮТ (юнит торговли) - 1 артикул или скклейка артикулов присосящих продажи в одной категории на одну целевую аудиторию - CPL - цена лида, в случае ВБ - цена одной корзины. Потомоу что корзина это по факту заявка на товар, если бы вы торговали через собственный интернет магазин, и далее в работу вступал бы ваш отдел продаж или колл-центр. На цену корзины влияет то же, что и на конверсию - CR из первой части поста. ❗ Важно: учитывая стоимость корзины вы можете посчитать бюджет на трафик на конкретный товар, а это уже напрямую дает вам возможность прочитать сколько траттить бюджета в день на РК без ущерба вашей маржинальности. Например 100 - 200 руб за корзину, маржа сохраняется выше 30% это гуд. - И как только ваша стоимость выросла из этого порога, это сразу говорит вам о чем? - О том, что у вас закончились хорошо прокаченные ключевые запросы на органике и нужно качать новые чтобы получать больше заказов с тем же ДРР(в первую очередь) *Если говрить про CPL склейки, там например мог один из товаров попасть в аутофсток и вы сразу поняли, почему меньше корзин и, что делать дальше (срочно заказывать, раз уж проморгали). - CPO - цена одного заказа товара. Если он растет, важны 2 вещи: 1. это показывает выход новых более привлекательных конкурентов на ВБ в топе выдачи или в вашей зоне видимости, например часто топ-30-50 в товарке. Ищите его, выявляйте чем он захватывает покупателей в поиске и дорабатывайте свой контент или добавляйте в склейку новый топвый товар, если он быстро захватывает рынок. 2. показывает, что у вас появилась новая рыба-прилипала в ваших рекомендательных полках. Просто ваш трафик воруют и надо искать куда уходит трафик и анализировать как отстроиться от него. Чтобы все эти 3 показателя ДРР, CPL, CPO стремились к самым низким значениям вам всегда надо придерживаться трех правил: - Создавай склейку и продвигай склейку, как единый организм - Всегда показывай в контенте больше выгод, чем конкуренты за туже цену - Предоставляй больше ценности клиентского сервиса в контенте, создавая ощущение близости к покупателю И самое важное: Чтобы получать регулярные продажи сильно выше конкурентов, со временем вы должны начать удовлетворять спрос во всех 3 основных ценовых сегментах, среди 15-25 сегментов в вашей категории товаров с самым высоким показателем выручки в рублях на 1 карточку товара. (тут понятно? если нет напишите коммент объясню подробнее со скрином) А для того, тобы склейка была рабочей, а не собранной наобум в ней нужно иметь 1) товар-флагман, 2) товар-маржинальный донор, 3) товар-якорь, 4) товар-сезонку ( вариативно ) Накидывайте реакций: - ♥️ - если написать подробнее о склейках товаров - 👍 - если рассказать, как выбирать ключи для рекламы