Ребята, у вас реклама на WB работает? — 5 июня 2026 г. в 10:41:05.470
Ребята, у вас реклама на WB работает? чаще всего: вы кормите аукцион не теми ключами относительно ваших смыслов в контенте воронки. Потом получается, что ДРР конский, маржу сожрала реклама, а продаж в штуках не прибавилось. И часто вы свою прибыль отдаете конкурентам (не дополучаете объем продаж) в погоней за идеально вылизанным ДРР, убирая ключи дороже, но дающие больше заказов в штуках по месяцу. Теперь изучаем логику, чтобы вы прям все понимали точно: Ключевой запрос в рекламе — это не слово. Это намерение покупателя. И ваша задача не “собрать побольше ключей”, а собрать те, где у вас есть шанс забрать заказ с прибылью. Высокочастотные ключи - это когда запрос широкий и дорогой. Типа “платье”, “органайзер”, “микрофон”. Там много показов, но и конкуренция, как в метро в час пик. ВЧ имеет смысл, когда карточка уже хорошо конвертит трафик. Иначе вы просто покупаете клики ради статистики. Среднечастотные - это запросы уже конкретнее: “платье летнее миди”, “органайзер для белья”, “микрофон петличка”. СЧ обычно дают лучший баланс цена клика/конверсия, потому что покупатель уже понимает, что хочет. Низкочастотные - это ваш самый недооцененный источник прибыльных заказов. “Хвосты” типа “органайзер для белья в шкаф 6 секций”, “петличный микрофон для айфона type-c”, “платье для девочки на праздник белое”. Показов меньше, зато релевантность выше, покупатель ближе к покупке, а ДРР часто всегда самый низкий. Если у вас задача — продавать в штуках с нормальной маржой, НЧ и СЧ — это база. Теперь про релевантность. Релевантный ключ — это когда запрос и ваш первый слайд совпадают по смыслу. Если вы в рекламе ведете человека по запросу “компрессионный рашгард”, а на первом фото это не считываетсяся за секунду, вы сами себе роете яму. Клик будет дорогой, конверсия будет слабой, ДРР конским. Про обратное вхождение ключа. В большинстве ниш люди ищут не идеальным порядком слов, а как бог на душу положит. Поэтому ключи с обратным вхождением могут работать не хуже прямых, если смысл тот же, а то и лучше, например: "паста зубная" и "зубная паста", потому что их частотность ниже. Но есть правило: смотрите не только CTR, а связку: CTR + добавление в корзину + заказ. И последнее важное: Гнаться за CTR бессмысленно, если остальные конверсии не держатся. Бывает, что ключ с не самым высоким CTR дает больше заказов, потому что люди покупают. И ДРР на нем выше, но заказов в шт больше и прибыли по месяцу в рублях тоже больше. А бывает наоборот: CTR красивый, а заказов ноль, потому что ключ на вашу карточку не срабатывает из-за контента или отзывов. Когда рекламу нужно выключать СРОЧНО (но это не точно) Юнит-экономика не сходится. Если продажа в минус, и даже при нормальной конверсии реклама не окупается, вы не “оптимизируете”, вы финансируете убыток. Пауза в РК тут - не слабость, а защита денег. *Но, если у вас есть запас фин.прочности тут лучше делать самовыкупы для повышения конверсий и менять контент-воронку, а рекламу крутить на минималке, чтобы алгоритмы считали заказы по самовыкупам рекламными. CPC/CPM улетел в космос, а продаж не прибавилось. Аукцион перегрелся. Иногда умнее выйти, переждать и вернуться на связки, где экономика держится, чем “перебивать всех любой ценой”. Или вообще постоять несколько дней на органике (не подходит для нью карточек) Товар временно потерял смысл. Сезон ушел, тренд схлопнулся, спрос просел, появился сильный конкурент. В этот момент реклама часто перестает быть рычагом роста и становится просто расходом. Остатки заканчиваются, а поставка далеко. Крутить рекламу на последних 10-15 штуках - частая ошибка. Эти остатки часто спокойно уйдут органикой. А если вы попадете в аутсток, потом возвращать карточку будет дороже. Но не невозможно. Если хотите сделать это по-взрослому, самый простой порядок такой: сначала чистим ключи на релевантность, потом проверяем конверсию, потом уже ставки. А не наоборот. Напишите в комменты. У вас сейчас нет кликов или нет заказов/выкупов?