🧐Как ставить план продаж в цветочном магазине, чтобы вывезти в кризис? — 20 апреля 2026 г. в 14:59:07.085
🧐Как ставить план продаж в цветочном магазине, чтобы вывезти в кризис? Я понимаю, что для многих “план продаж😰” - звучит, как что-то странное и непонятное, но все же… В бизнесе всегда важно ставить план и сверяться с фактом. Продажи в цветочном - не исключение! Как это корреткно делать? Что есть норма для роста? Первое, что нужно сделать - это отделить покупки от постоянников и подсчитать среднее число транзакций по постоянным клиентам в месяц. И отдельно подсчитать, сколько новых клиентов приходит к Вам в магазин в месяц🤓 По нашим средним подсчетам, чтобы Вы по итогу года показали рост минимум на 30% по выручке, Вам необходимо, чтобы доля НОВЫХ покупателей была 50%. И да, я знаю, что мы ни раз писали про это, но как показывают наши встречи, многие до сих пор думают, что эта цифра взята с потолка в наших статьях. На деле мы ее выявили анализируя десятки магазинов и их рост выручки по итогу года. Логика здесь простая - чем больше новых клиентов, тем выше вероятность, что часть из них станет постоянными и будет “кормить” вашу кассу и рост выручки будет снежным комом набираться от месяца к месяцу. 📈Зная число постоянных клиентов в общем объеме выручки, а также число новых клиентов, вы можете ставить план продаж. Допустим у Вас средняя выручка не в праздничные месяцы в среднем 1млн рублей, из которых 700 000р это Ваши постоянники наработанные годами(оффлайн+онлайн) и 300 000р - новые. Предположим, что средний чек 3000р. Значит постоянников у Вас в месяц 233 человека, а новых клиентов 100. Выходит Вам нужно +133 новых клиента ежемесячно к тем показателям, что уже есть. Далее в ход идет планирование маркетинга и бюджета, подбор каналов, которые могут дать такой прирост. Согласитесь, когда цель оцифрована, мозг начинает работать иначе и уже ищет варианты🧐 Почему считаем ЧИСЛО НОВЫХ клиентов, а не в сумме выручки и средней чек, я распишу в следующем посте. ☺️Рекомендую подсчитать данные цифры, чтобы увидеть примерный объем работы, который Вам предстоит проделать! P.S. 😒Сейчас начинается непростой период, когда надо пережить вторую половину весны и лето, а потом уже сезон. Кто чувствует, что если сейчас ничего не делать и просто ждать, то можно не дожить до “сезона”, Welcome на консультацию - https://forms.amocrm.ru/rwvwwwm 🫡Покажем опции и решения, которыми стоит заниматься эти месяцы, чтобы оставаться на плаву и подготовить фундамент для резкого роста в сезон.