💰Поговорим про платежеспособность целевой аудитории? — 3 апреля 2026 г. в 10:50:50.945
💰Поговорим про платежеспособность целевой аудитории? Многие цветочники мечтают о том, чтобы у них покупала в основном платежеспособная аудитория: высокий доход, скупают все на высокие чеки, берут красивые букеты с минимум стеблей, но с экзотикой. Но кто есть эта "платежеспособная аудитория"? 🤯Давайте проделаем немного ментальных упражнений. Вот представим, что есть женщина 35-и лет, с доходом в 50 000р в месяц? Это платежеспособная аудитория? Скорее, нет. А что если к этому описанию мы добавим пункт, что у нее муж зарабатывает 500 000р и живут они в частном доме и ключевые расходы оплачивает муж? 😁Смотрите, как резко поменялось сразу восприятие уровня платежеспособности.... И вроде бы сразу захотелось заполучить ее в клиенты... Но добавим еще вводную часть - эта женщина выросла в небогатой семье, и очень любит считать деньги, экономить. И уверена, что покупать цветы даже за 5000р - это перебор! Еще и требовательная к качеству услуг и сервису. Максимум тратит 2000-2500р на букет, а если нужно кого-то поздравить предпочитает на бОльшую сумму купить какой-то основной подарок, а букет лишь дополнение... 🤪И вот у нас опять резко перевернулось восприятие платежеспособности... Докинем еще вводные данные... Да, она считает, что покупать цветы на высокий чек - это перебор, но так как живет в частном доме и тратит много времени на создание уюта, предпочитает, чтобы в доме всегда были свежие цветы в гостинной. И да, по-прежнему покупает какие-то недорогие позиции, но зато делает это 2-3 раза в месяц. И за год ее общая сумма покупки цветка переваливает за 70 000р. 😉А теперь это хороший клиент? ☺️Платежеспособный клиент - это не просто человек с высокими доходами, а еще масса наборов параметров, которые важно учитывать. В качестве примера, подумайте, о "молодых" пенсионарах, которые вот только недавно вышли на пенсию. Успели сделать накопления, плюс получают хорошую пенсию, так как например, работали в гос.структурах. Для этой аудитории отправить букет внучке и невестке на день рождения за 5000-7000р - это базовый минимум, хотя пенсия не превышает 50 000р. 😏И пока многие забивают на продвижение в том же Яндекс Директе и картах, другие цветочники выгребают такие заявки. А именно там такая аудитория ищет магазин по картам или заказывают у кого-то прямо на сайте. Почему? Да потому что они не сидят почти в соц.сетях, а если и сидят, то не читают ленту новостей, где их можно "поймать" рекламой. ✔️Или еще важно учесть, что в нашем бизнесе важны поводы! Девушка со средними доходами по региону дарит букеты-комплименты подружкам, но при этом легко покупает большой сборник на 10к маме на юбилей. А многие цветочники плюются от заказов на 2000р и считают ниже своего достоинства выложить в группу ВК "Букет дня" или сформировать линейку "Букеты комплименты за 1990р". Это я к чему? Все очень неоднозначно в плане целевой аудитории в цветочном бизнесе. Хотелось бы, чтобы все работало как "по учебнику". Но реальная жизнь имеет чуть больше граней и аспектов. Не стоит зацикливаться на "платежеспособности" и судить клиента по внешним признакам... 💵Как заработать? Вы, может, наблюдали в своем городе магазины, у которых в каталогах букеты в основном до 3000р, но при этом средний чек составляет около 5000-6000р. Как? Привлекают рекламой на букеты с низким чеком, а потом: делают апсейл сразу или продают повторно этому же клиенту. 🧐Как это все работает? Что нужно для эффективного маркетинга, чтобы привлекать платежеспособную аудиторию? Объясняем на консультации и подсвечиваем слабые места в Вашем бизнесе. Записаться можно по ссылке: https://forms.amocrm.ru/rwvwwwm Зачастую, понимание таких нюансов по товарной матрице уже позволяет увеличить продажи на 30%!