"У Вас нет оффера, а только «мы всё можем». Поэтому торгуются.
"У Вас нет оффера, а только «мы всё можем». Поэтому торгуются. Клиент говорит «дорого», вы думаете — рынок жадный. Но чаще просто нет второго критерия кроме цены. «Мы под ключ. Любые задачи. Индивидуально» — это не аргумент, а туман. В тумане выбирают самое дешевое, чтобы не рисковать. Почему? Bain: четкое ценностное предложение есть только у 4% компаний — у них выручка растёт на 19%, у остальных — на 12%. Gartner: 77% B2B-покупателей считают выбор сложным и выбирают по одному понятному числу — цене. Не из жадности, а из-за отсутствия альтернативы. Встречи занимают 17% времени покупки — остальные 83% покупатели сравнивают сами по таблицам, не по обещаниям «мы гибкие». Три фразы, после которых торг неизбежен: «Зависит от задачи» — значит нет фиксированной цены и начнётся выбивание; «Мы не как все» — чем именно? Тишина; её заполняет чужой прайс; «Давайте созвонимся, всё обсудим» — обсуждать можно всё, купить — только понятное. Что вместо тумана? Одно предложение — одна боль. Не 10 услуг в одном абзаце. Результат в срок — не «сопровождение», а «за 14 дней у вас X». Кому не берётесь — если берётесь за всех, вас не отличить. Проверка: возьмите сайт или последнее КП, вычеркните прилагательные. Останется смысл? Если фраза «комплексные решения для бизнеса» — оффера нет, есть визитка. С визиток торгуются. 🔥 ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много материалов про оффер, цену и почему «мы всё можем» сливает маржу!" Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it