Как быстро всё меняется — 24 августа 2026 г. в 08:00:44.041
Как быстро всё меняется Буквально в пятницу я писал, что вроде бы с логистикой всё более-менее нормально. Но тут есть один нюанс: я тогда смотрел финансовый отчёт за прошлую неделю. То есть, говоря о сегодняшнем дне, фактически анализировал ситуацию двухнедельной давности. Прошло всего четыре дня с пятничного поста — и, честно говоря, мне немного страшно заглядывать в свежий финотчёт. А страшно вот почему. Совершенно случайно, пока ковырялся с тестированием новой юнитки, я обратил внимание, что у одной из самых популярных позиций по магазину выкуп упал с 42% до 30%. И вот это уже очень тревожно. На первый взгляд кажется, что при росте сроков доставки, что сейчас происходит у большинства продавцов, мы просто получим больше расходов на логистику. Но проблема гораздо глубже. Снижение выкупа очень сильно бьёт ещё и по рекламным расходам. Например, по одной из позиций стоимость рекламного заказа с учётом текущего выкупа уже получается около 1700₽. При себестоимости 1400₽. Продажную цену я даже называть не хочу. И вот поэтому, настоятельно вам рекомендую, проверьте свою юнитку прямо сейчас. Причём особенно внимательно посмотрите на выкуп. Вот прям зайдите в воронку продаж и посмотрите свежий выкуп, за 2 недели, не больше. Нам важно понять, что происходит с товаром прямо сейчас, а не получить красивую среднюю цифру, в которую ещё попала более-менее нормальная ситуация. В общем, загляните в свои цифры. Потому что в юнитке товар может выглядеть вполне нормально. А потом вы подставляете свежий выкуп — и внезапно оказывается, что экономика уже совсем другая. И самое неприятное здесь то, что ситуация меняется буквально за несколько дней. Вы можете это просто не заметить в рутине дней и потоке хреновых новостей. С понедельником.