Что мешает поставщикам и закупщикам находить друг друга — 16 июня 2026 г. в 12:31:19.576
Что мешает поставщикам и закупщикам находить друг друга По данным «Сколково», российские компании ежегодно могут терять до 8 трлн руб. из-за неэффективной B2B-коммуникации. Проблема в том, что значительная часть такого взаимодействия по-прежнему строится через электронную почту, мессенджеры, телефонные переговоры и личные контакты. Информация о спросе и предложении остается разрозненной, поиск партнеров требует дополнительных ресурсов. ▪️На фоне сокращения маркетинговых бюджетов ситуация становится сложнее, 68% компаний малого и среднего бизнеса не планируют увеличивать расходы на рекламу в 2026 году. ▪️Для поставщиков это означает снижение охвата потенциальных клиентов, для закупщиков —ограниченный выбор контрагентов и рост затрат на поиск подходящих предложений. ▪️В результате бизнес тратит ресурсы на преодоление информационного разрыва между продавцом и покупателем. ▪️Решение — централизованные B2B-платформы (B2B-RUS, AGORA, ИНТЕРВОЛГА), где каталоги товаров, история сделок, аналитика и инструменты проверки контрагентов объединены в единой системе. Наиболее активные сегменты — промышленное оборудование, строительные материалы, продукты питания и товары для розничной торговли. ▪️Согласно прогнозу Data Insight, объем российского рынка B2B-маркетплейсов и интернет-магазинов достигнет 2,3 трлн руб. в 2026 году, увеличится до 2,7 трлн руб. в 2027 году. Подписывайтесь на Дело в цифрах