Я чуть не закрыл свой первый бизнес - агентство. — 10 апреля 2026 г. в 15:16:26.290
Я чуть не закрыл свой первый бизнес - агентство. Хочу подвести итоги прошлого года, а также 1 квартала 2026, и взять новую отправную точку Давно ничего не писал и не потому что был занят или еще 1 из сотни отмазок, а потому что реально было не до контента. Прошлый год стал для меня в прямом смысле переломным. До этого я был самозанятым-фрилансером-авитологом: сам вел проекты, сам общался с клиентами, отвечал за результат. И все было просто, я зарабатывал чисто свои деньги и кайфовал. Но в какой-то момент я понял, что заявок становилось все больше, росла сарафанка, и было жалко упускать потенциальную прибыль, поэтому решил - пора масштабироваться. Пошли новые клиенты, работа с командой, новые крупные партнеры (банки, дилеры и сама площадка). Мы открыли онлайн-школу, получили лицензию, регистрация в РКН, отучили более 150 учеников. В итоге весь год я строил бизнес. И вот тут началось самое интересное. С онлайн-школой все в порядке, благодаря моему партнеру. Таких сильных людей я еще никогда в жизни не встречал. Поэтому этот пост не о школе. Здесь я хочу рассказать про агентство, наше "ИКС 2". Хочу показать молодым ребятам, что это уже полный путь предпринимателя, с совсем другими вызовами, и, возможно, отговорить кого-то от этой амбициозной затеи, потому что фрилансером быть - легче и денежнее! Давайте в цифрах. В последнии дни фрилансера (ноябрь 2024 года) у меня было: - 10–13 клиентов ~250–300 тыс. прибыли (той самой мне в карман) - LTV 90% и полная жизнь в ажуре. В ноябре 2025 года в агентстве "ИКС 2" (спустя год) - Стало: в пике 40 проектов и 1,2 млн выручки (не в карман) - LTV: 75%, то есть примерно 30 продлевались на некст месяц, а 10 отваливалось - их постоянно нужно было компенсировать. И на бумаге вроде красиво: куча проектов, большая выручка По факту - трешняк 🙂: низкая рентабельность, кассовый разрыв, раздрай внутри команды Вот некоторые факты из анти-топа: - Команда раздувалась до 12 человек (на 1 человека всего 3-4 проекта) - ФОТ рос быстрее, чем прибыль (бывало даже я оставался должен агентству)) - Качество начинало проседать (большое количество проектов, люди-лентяи) А я был везде: в продажах, в маркетинге, в контроле, в проектах, в финансах, в найме команды Вот вам первый спойлер: так бизнес не строится и никуда не едется Если бы не наш руководитель отдела ведения проектов Яна, я бы писал этот пост из дурки в лучшем случае🤪 Теперь к инсайтам. Главная ошибка года. Я думал, что проблема в маркетинге и продажах и нам просто нужно дальше расти. Но на своем опыте я понял другое - проблема в людях. Запустить рекламу, закрыть новых клиентов, для меня, как для авитолога - это не проблема. А вот найти нормальную команду, которой можно будет ДОВЕРЯТЬ — вот где настоящий челлендж. Мы находимся на этапе "стартапа". И именно сейчас формируется костяк людей, которым можно будет доверять, и под которых потом можно будет строить команду. Поэтому на данном этапе ВАЖНО сформировать костяк людей, которые сами будут газовать вперед, искать точки роста и хотя бы просто ДЕЙСТВОВАТЬ. Не просто “исполнителей”, а людей: - с ответственностью - с желанием расти - с пониманием, что они делают Многие мне на данном этапе говорили: Саш, да тебе нужно просто инвестировать в найм, в воронку подбора, нанять HR. Но я заглянул во многие агентства за этот год и понял, что костяк самых ключевых людей в КАЖДОМ агентстве сформирован из: друзей, товарищей, партнеров. Из тех, кому на личных отношениях можно довериться. И только потом уже приходят сотрудники из холодной воронки подбора. Более того, попробуйте на фин. модели рекламного агентства с выручкой 600-700к попробовать найти деньги на такие инвестиции) Можно конечно себе ничего не забирать, но я слышал, что моя жена и ребенок хотят иногда кушать и более-менее жить ))) 🔻🔻🔻2 часть🔻🔻🔻