Цена быстрого роста — 1 июля 2026 г. в 10:35:39.133
Цена быстрого роста Я очень давно работаю в финансах и в бизнесе и видела сотни кейсов взлета и падения компаний. Если вы спросите меня о самом большом риске для основателя быстро растущего бизнеса, я отвечу что это бессистемная стратегия финансирования. Причем это одинаково актуально и для реального сектора, и для сферы ИТ. Как обычно это происходит? Компания попадает в "боль" рынка или находит классную маркетинговую связку и спрос на ее продукт начинает быстро расти. Если это, например, торговая или производственная компания, - бизнес быстро упирается в дефицит оборотного капитала, потому что сырье и товар часто закупается по предоплате, а за готовую продукцию покупатели платят с отсрочкой. Если это ИТ или услуги - деньги нужны на расширение штата и маркетинг. Ресурс банковского кредитования быстро исчерпывается, потому что банки оценивают вас по прошлым результатам, а не радужным планам. И в этот момент основателю приходит идея о привлечении инвестиций. Привлечь инвестора в капитал, то есть продать ему долю в бизнесе - непростая история, потому что инвестора нужно убедить и в будущих перспективах, и в управляемости рисков. Гораздо проще взять деньги в долг - предлагай только ставку повыше и работай с непрофессиональными инвесторами, которые не лезут в отчетность и не задают много вопросов. И вот дорогие займы привлечены, правда на выплату процентов по ним уходит вся заработанная прибыль. Как расти дальше? Конечно, привлечь еще больше займов. Главное - не останавливать этот поток, иначе, когда придет время возвращать тело долга - денег на это в компании не будет. А когда, рано или поздно, обстоятельства меняются - падает спрос, задерживает платеж крупный клиент, перестают работать маркетинговые связки, не получается привлечь новый долг - компания оказывается в ситуации дефолта и банкротства 🚩 Потому что сложности в бизнесе со здоровой структурой капитала, где собственный и заемный капитал сбалансированы, это одно. А сложности в бизнесе, по самую верхушку нагруженном дорогими займами и кредитами, - это совсем, совсем другие сложности. Что меня каждый раз сильно печалит, когда вижу такие кейсы? Классный бизнес с крутым продуктом и командой разваливается из-за легкомысленного отношения к инвестиционным деньгам. Собственник конечно же (в большинстве случаев) не стремится сознательно сделать из своей компании финансовую пирамиду. Он просто НЕ СЧИТАЕТ, во что ему обойдется такая политика привлечения денег. Простая финмодель в эксель, составленная грамотным финансистом, покажет все эти сценарии и риски еще на старте. Но в таких кейсах ее либо нет в принципе, либо она есть - но абсолютно оторвана от реальности. Если тема интересна, ставьте 🔥 - разберу кейс из нашей практики, когда мы предупреждали компанию о рисках, но собственник не прислушался. Через несколько месяцев его компания-резидент Сколково была признана финансовой пирамидой и сейчас находится в стадии банкротства. Получить дашборд финансовой устойчивости в подарок