Инвестиционная привлекательность - оцениваем и улучшаем — 11 августа 2026 г. в 07:12:16.170
Инвестиционная привлекательность - оцениваем и улучшаем На прошлой неделе разбирали с вами топ-12 возражений инвесторов, когда предприниматели приходят к ним за инвестициями. Обещала рассказать, как отрабатывать эти возражения. Главный лайфхак тут такой: чтобы сделка случилась, она должна быть интересна и выгодна обеим сторонам. Значит, что нужно сделать? Правильно - заранее подготовиться к общению с инвестором так, чтобы представить свой проект как интересную и привлекательную возможность для заработка. И тут хочу напомнить о таком понятии, как инвестиционная привлекательность. По сути, это и есть ответ на вопрос инвестора: "Сколько я здесь смогу заработать и насколько это рискованно?" Чем убедительнее ответ, тем меньше у него поводов возражать. Складывается инвестиционная привлекательность из вполне конкретных факторов. Базово их десять - от размера рынка и юнит-экономики до команды и условий сделки. Я собрала их для вас в карусель ⬆️ По каждому фактору нужно честно оценить свой проект по шкале от 1 до 3 баллов. Скажем, по бизнес-модели 1 балл - это когда экономика ещё не сходится и вы работаете в минус без понятного пути к прибыли. А 3 балла - когда юнит-экономика здоровая даже в росте: на каждый вложенный в клиента рубль возвращается три и больше. А дальше начинается работа: по каждому критерию, где у вас 1-2 балла, есть понятный шаг, как улучшить оценку. Слабый трекшен? Запустите продажи хотя бы на десяти пилотных клиентах. Не хватает людей в команде? Закройте пробел ментором или специалистом на part-time. Вот в этом и весь секрет отработки возражений: большинство из них снимается не в моменте на встрече, а заранее. Эта система - с подробным разбором каждого критерия, методологией его улучшения и примерами - из моей книги "Инвестиционный трамплин". Если для вас актуальна эта тема - читайте и внедряйте. А пока пройдитесь по карусели и прикиньте: какой фактор у вас сейчас самый слабый? Напишите в комментариях — разберём вместе, как его подтянуть ⬇️