⚠️ Очень частая ловушка в продажах - радоваться размеру воронки. — 22 июня 2026 г. в 13:00:59.910
⚠️ Очень частая ловушка в продажах - радоваться размеру воронки. В CRM может быть написано: активная воронка - 100 миллионов. И вроде бы всё хорошо. План должен выполниться. Но потом наступает конец месяца, и выясняется, что большая часть этой суммы была просто красивой цифрой. Сделки были в работе, но не были готовы к закрытию. Где-то клиент ещё сравнивал поставщиков, шло долгое согласование, или менеджер просто давно не общался с клиентом. 💡 Чтобы решить эту проблему, мы в RUBI разделяем воронку по прогнозным категориям: - успешные сделки, - высоковероятные, - средневероятные, - перспективные и остальные. Это помогает смотреть на план честнее. Не «сколько денег лежит в CRM», а «какая часть воронки реально может превратиться в выручку». 🎯 Для руководителя это особенно важно. Потому что прогноз, построенный на общей сумме сделок, почти всегда слишком оптимистичен. А прогноз, построенный на качестве сделок, показывает реальность раньше. ✅ В этом и есть смысл Пульса: не успокоить красивой цифрой, а показать, насколько план действительно защищён.