Как продать агентство. Часть 2: за сколько можно продать и что потом будет с собственником — 10 июня 2026 г. в 10:11:20.864
Как продать агентство. Часть 2: за сколько можно продать и что потом будет с собственником 🔵 Ну вы дали жару под последним постом. Поехали дальше. Что происходит с собственником после продажи его агентства? Чаще всего люди думают, что тебе, как в фильмах, приносят сумку с 20 млн, ты уходишь в закат, покупаешь себе ламбу и переезжаешь на Кубу. И решаешь больше никогда не быть онлайн. В реальности сделок в агентском бизнесе, в которых собственник получает кэш сразу же, я вообще не видел. С момента продажи начинается долгая интеграция одного агентства в другое. То есть нельзя просто прийти и сказать команде: «ребята, вы теперь работаете с агентством Пупкин-Залупкин Digital, теперь вы с ним, я пошел, всем пока». Нет, предстоит долгий процесс передачи, интеграции, знакомства с командой, с новыми руководителями. Собственник проданного агентства находится в операционке еще минимум год. Более того, транши дальнейшие идут только если интеграция прошла нормально, результаты сохраняются, а ожидания покупателя от того, что он купил, совпадают с тем, что ему продавали на словах. То есть деньги переводят только когда пошла непосредственно интеграция компаний, слияние. А не то, что мы нап*здили с три короба, что у нас команда гениев, трафика дохера, деньги получили - а на деле этого нет вообще. За сколько можно продать? Самый интересный вопрос. Большинство сделок с маленькими агентствами - это скромные, очень скромные деньги. Опять-таки, про мультипликаторы к выручке, к прибыли, забудьте. Никто не будет вас так оценивать. Ну, если вы не крупное агентство на 300 млн, с понятной командой, белой экономикой и так далее. Самый популярный сценарий, к сожалению - это когда собственник готов продать агентство за любые деньги, до 1 млн рублей. Лишь бы у него это забрали и он бы всё это нахер забыл. Очень часто я вижу, что после продажи собственники продолжают работать в найме. Например, агентство по маркетингу купило агентство по разработке сайтов, и теперь бывший владелец агентства по разработке сайтов стал просто руководителем этого юнита внутри большого агентства. Условно, за 150-200 тысяч. Самые смелые цифры, которые я видел - это несколько миллионов выплаченных траншами за несколько лет. Вот так выглядят реалии продажи агентств. Если еще что-то интересно - спрашивайте. Или лайку влепите, если всё понятно 🐕