Почему Fix Price — это ловушка — 1 августа 2026 г. в 09:04:16.936
Почему Fix Price — это ловушка По данным PMI (Project Management Institute), средний большой IT-проект превышает бюджет на 45%, сроки на 7%, а выхлоп даёт на 56% меньше ожидаемого. В исследовании Harvard Business Review говорится, каждый шестой IT-проект обошёлся более чем на 200% дороже и вышел за сроки более чем на 70%. Люди плохо оценивают трудозатраты. Не учтены все внешние факторы, слишком оптимистично оценивается время и ресурсы. В процессе работы с проектом приходит более глубокое понимание предметной области и деталей. Заказная разработка такая странная отрасль, где многие подрядчики берут на себя риски, которыми не управляют. Студии кажется, что в этот раз точно получится уложиться в бюджет и сроки. И на фиксированной цене очень настаивает клиент. Чем это заканчивается: - Клиент недоволен, что сроки не соблюдены. Прогноз всегда ошибочен, но клиенту пообещали эксперты. - Не попадаем в оценку трудозатрат. Не редки случаи, когда студия уходит в минус просто чтобы довести проект до конца. - На проекте тлеет, а затем разгорается пожар конфликта. Может дойти до суда. - Все недовольны и демотивированы. Проекты по модели Fix Price можно брать, но если есть ряд условий: 🔵 Вы уверены, что в проекте нет рисков. 🔵 В проекте очень мало неопределенности. Например, у вас уже почти всё готово, осталось прилепить логотип заказчика сверху стандартной заготовки. 🔵 У вас наценка от 500% на качественно просчитанную себестомость. Точная оценка нового проекта — иллюзия. Большой проект с неопределённостью нельзя брать по фиксированной цене. Каждый раз, когда вы берёте большой проект по Fix Price в надежде, что получится заработать, вы играете в рулетку. Пост помог подготовить резидент Галеры Михаил Сенсеев 🔵