📈Дорогой трафик и высокая конкуренция: как мы снизили стоимость лида в химчистках — 28 февраля 2026 г. в 14:09:59.345
📈Дорогой трафик и высокая конкуренция: как мы снизили стоимость лида в химчистках Как мы увеличили поток заявок для сети химчисток в 3 раза и снизили стоимость лида до 720 ₽ Кейс про то, что даже в нише с безумно дорогим кликом можно найти работающую связку. 📍 Исходные данные Сеть химчисток в Санкт-Петербурге, 63 приёмных пункта. Ниша: высокая конкуренция, стоимость клика на спецразмещении в Яндексе — более 600 ₽. ⚠️ До нашей встречи у клиента уже были настроены рекламные кампании на поиске. Они приносили около 50 заявок в месяц. Средняя стоимость заявки — 2500 ₽. При таком раскладе масштабироваться сложно — много бюджетов уходит впустую. 🎯 Задача Увеличить количество обращений и снизить стоимость заявки, не теряя в качестве. При этом работать с существующим сайтом и ограниченным бюджетом на тесты. 🔍 Что сделали 🔄 1. Аудит и перестройка структуры кампаний Полностью пересмотрели текущую структуру. Отключили неэффективный автотаргетинг, который приносил дорогие и «холодные» клики. Вместо этого сделали упор на категории, которые уже давали конверсии, и усилили их корректировками ставок. 📱 2. Запуск РСЯ с оптимизацией по конверсиям Создали новые кампании в РСЯ, настроенные на конверсии (заявки). Раньше сеть там почти не присутствовала. Это позволило собирать дополнительный трафик по более низкой цене. ✂️ 3. Глубокая проработка минус-слов Расширили список минус-слов, чтобы отсечь нецелевые запросы (например, «химчистка дивана на дому» — услуга не оказывается, или запросы по ремонту одежды). Это сразу сократило долю бесполезных кликов. 🧪 4. A/B-тесты объявлений и посадочной страницы Запустили несколько гипотез по текстам объявлений и одновременно подготовили техническое задание на доработку лендинга. Изменили структуру страницы, выделили УТП (63 пункта приёма, срочная чистка, гарантия), упростили форму заявки — убрали лишние поля, оставили только телефон. 🔄 5. Тесная связка с изменениями на сайте После внедрения правок на посадочной странице сразу протестировали её в связке с новыми объявлениями. Конверсия выросла, потому что посетитель быстрее понимал, куда попал и что делать. ✅ Результат Через месяц после внедрения всех изменений: — Заявок с рекламы — более 150 в месяц (рост в 3 раза). — Средняя стоимость заявки — 720 ₽ (было 2500 ₽). 📉 Даже в январе, который традиционно считается несезоном для химчисток, поток остался стабильным. 💡 Почему это сработало — Мы не просто «перенастроили кампании», а пересобрали всю систему: убрали лишнее, усилили работающее, добавили новый канал (РСЯ) и синхронизировали рекламу с сайтом. — Внимание к мелочам: минус-слова, корректировки ставок, тесты заголовков — дали снижение стоимости без потери объёма. — Оптимизация формы заявки увеличила конверсию сайта, поэтому каждый клик стал приносить больше лидов. 📌 Вывод Даже в высококонкурентной нише с дорогим трафиком можно найти резервы. Главное — не просто запускать рекламу, а постоянно анализировать, тестировать и связывать её с посадочными страницами. Иногда простая смена формы заявки даёт больший эффект, чем удвоение бюджета.