🔥Важные инсайты после воркшопа Михаила Гребенюка: делюсь, как и обещал. — 7 апреля 2026 г. в 18:18:03.775
🔥Важные инсайты после воркшопа Михаила Гребенюка: делюсь, как и обещал. Самый важный: в 2026 год нужно войти с финмоделью, адаптированной под НДС. Для этого нужно: 1⃣Оптимизировать убыточные направления бизнеса. 2⃣Поднять цены на 7–20%. 3⃣Убрать все лишнее из ассортимента, оставив только самые маржинальные позиции. 4⃣Ввести предоплаты 20-100%. 5⃣Поднять средний чек. 6⃣Пересобрать и пересчитать прайс. 7⃣Вести базу: качественно фиксировать клиентов и максимально быстро реагировать на обращения. 8⃣Выстроить повторные продажи. 9⃣Срезать постоянные расходы на 10–15%. 🔟Добавить продукт “Золотой унитаз”, который привлекает внимание к бренду и увеличивает продажи других услуг и товаров. ⬇️Как понять, что бизнесу нужна помощь, или он умрет? 1⃣Маржинальность меньше 15%. 2⃣Рыночная цена ниже себестоимости. 3⃣Спрос существует только во время скидок. 4⃣Денежный цикл клиента дольше, чем LTV клиента. 5⃣Каждый новый сотрудник приносит больше убытков, чем прибыли. 6⃣Рынок изменился, а продукт – нет. 7⃣Ваша ниша – болото, если даже крупные игроки в ней не зарабатывают. 8⃣Стоимость привлечения клиента растет быстрее, чем спрос? Ваш бизнес в коме. 9⃣Повышение цены на 5-10% убивает спрос на 80-90%. 🔟Бизнес завязан на владельце. Это признак серьезных проблем. Первая помощь бизнесу, если вы обнаружили признаки выше: 1⃣Исключить все нецелевые траты: маркетинг, закупки и прочее до того момента, пока не найдется рабочая бизнес-модель. Вы должны стать фанатами прибыли, а не выручки! 2⃣Собрать дебиторку, остановить длинные заказы и вернуть авансы. 3⃣Убрать все расходы кроме “продавать и производить”. 4⃣Создать источник быстрых денег за счет маржинального продукта, который реализуется максимально легко. 5⃣Перейти на обязательные предоплаты. 6⃣Продавать напрямую: бывшим клиентам, текущей базе, партнерам. 6⃣Каждые 48 часов проводить аудит финансов: доход, расход, прибыль. 8⃣Убрать неликвидные товары и направления. 9⃣Вычислить причины слабости бизнес-модели. Что мы сами уже сделали за последние 6 месяцев: ✅ Сократили расходы на 20% и думаем еще сможем на 10% сократить ✅ Пересмотрели оргструктуру отдела маркетинга и оптимизировали команду. Сократили команду на 15%, эффективность работы осталось такой же. ✅ Повысили цены в студиях. ✅ Разработали новый прайс и протестировали его уже в Казани в Джампинге. С января начнем внедрять его по всей сети. ✅ С главным бухгалтером согласовываем траты и счета на оплату в ежедневном режиме. ✅ Нанимаем только тех новых людей, кто напрямую повлияет на увеличение выручки и прибыли.