3 сценария повышения цен, которые минимизируют негатив клиентов — 11 мая 2026 г. в 07:53:06.269
3 сценария повышения цен, которые минимизируют негатив клиентов ПРОДУКТ-СПУТНИК Вы не повышаете цену на текущую позицию, а создаёте рядом с ней новый вариант с незначительным дополнением (себестоимость копеечная), но ставите на него цену на 15–25% выше. Старый продукт остаётся как якорь, но в меню, на сайте, в скриптах активно продвигается именно спутник. Примеры: Парикмахерская: к стрижке за 2000 ₽ добавляется «Стрижка + экспресс-маска для волос» за 2600 ₽. Маска стоит копейки, но оправдывает рост чека. Психолог: «Сессия 1 час — 4000 ₽» не меняется, но появляется «Сессия + аудиозапись практики и 2 поддерживающих сообщения в течение недели — 5500 ₽». ЦЕНОВОЙ ПОРОГ С ОПЦИЯМИ Базовая цена остается прежней, но всё, что раньше входило в неё по умолчанию, становится опциями. Клиент платит базово мало, но итоговый чек выше, потому что полный функционал стоит дороже. Пример: Веб-студия: «Лендинг за 50 000 ₽». Раньше в него входила мобильная версия и форма захвата. Теперь это опции: «Мобильная адаптация +15 000 ₽, настройка CRM-интеграции +20 000 ₽». ФИКСАЦИЯ СТАРОЙ ЦЕНЫ Вы объявляете о плановом повышении цены через месяц-два, но предлагаете заморозит» её для тех, кто переходит на регулярную предоплату (подписку) прямо сейчас. Пример: Психолог: «С 1 мая стоимость сессии 4500 ₽. Но для всех, кто до 30 апреля купит пакет из 5 консультаций, цена останется 4000 ₽». Фитнес-клуб: «С июня месячный абонемент будет стоить 3500 ₽. Если вы продлите сейчас, зафиксируем цену 2800 ₽ на год вперёд».