Заложник одной роли — 25 июля 2026 г. в 05:45:50.671
Заложник одной роли Клиент снова сказал- «подумаю» и пропал. Вы знаете, что выложились на 100%, а результат опять- неопределенность. Когда я риелтора спрашиваю, в какой роли он был на встрече, то слышу: экспертом, риелтором, помощником… Но он не был тем, кто покупает. Он не вошел в роль клиента. Не был его отражением, а транслировал свое. Он не видел и не слышал, а думал что сказать и лишь бы не ошибиться. Его жажда сделки и страхи шли впереди его. Клиент не увидел в нем «своего» и нашёл повод выйти из игры. Сделка сорвана. Сколько она вам стоила? А теперь умножьте количество таких встреч за год на их стоимость. Как вам цифра? Впечатляет? А это значит, что вы прогрели этого клиента для другого риелтора, который и положил ваши деньги в свой карман. Спринт стартует 4 августа. Вот ссылка для серьезных игроков https://moiseevpartners.ru/ Вы прочитали, а дальше ваше решение!