Друзья, думаю, все уже слышали громкую новость о том, что с 7 июля Wildberries снова по... — 4 июля 2026 г. в 15:02:36.056
Друзья, думаю, все уже слышали громкую новость о том, что с 7 июля Wildberries снова повышает комиссии. Мне кажется, эта информация просочилась уже даже к тем, кто вообще ничего не продает на маркетплейсах. Новость действительно громкая, и соцсети вполне ожидаемо наполнились возмущением селлеров🤦♀️ Wildberries обнаглел, комиссии сумасшедшие, работать невозможно, продавцам скоро вообще ничего не останется. Давайте разберем этот кейс)) Для понимания масштаба возьмем женскую одежду. С 7 июля комиссия Wildberries за продажу товара в этой категории составит 43%. То есть селлер продал футболку за 1 000 рублей, а из них 430 рублей забрал Wildberries. И это только комиссия. Сюда еще не вошли логистика, хранение, реклама, налоги, себестоимость товара и остальные расходы. 43% — огромная цифра. С этим сложно спорить, но! Когда я читаю бесконечные возмущения о том, какая Wildberries обдираловка, мне хочется задать один простой вопрос: а кто-нибудь вообще считал, сколько стоит самостоятельно продать тот же объем товара? Все хотят хорошего маркетолога. Желательно такого, который приведет огромное количество покупателей, разгонит продажи, обеспечит постоянный поток заказов и сделает так, чтобы товар покупали по всей стране. Только платить этому маркетологу почему-то никто не хочет. А Wildberries, если убрать все эмоции, именно это и делает. У него огромная аудитория, колоссальный трафик и очень сильный маркетинг. Он годами приучал людей открывать приложение каждый день, листать ленту, складывать товары в корзину, покупать то, что пять минут назад они вообще не собирались покупать. Он приводит покупателей, возвращает их, догоняет пушами, предлагает рекомендации, устраивает акции, формирует привычку к постоянным покупкам и в итоге продает чужой товар. И вот здесь мне хочется сказать тем селлерам, которые считают 43% чистым грабежом: а вы попробуйте сами продать столько, сколько вам продает Wildberries😏 Откройте собственный интернет-магазин. Сделайте сайт. Приведите туда сопоставимый трафик. Оплатите рекламу. Наймите маркетолога. Настройте аналитику. Создавайте контент. Возвращайте покупателей. Работайте с конверсией. Добейтесь такого же количества заказов. И главное, посчитайте после этого, сколько вам реально стоила одна продажа. И денег, и нервов. С логистикой ровно та же история. Я видела примеры, где доставка одного спортивного костюма на Wildberries обходится продавцу примерно в 500-700 рублей. Конечно, первая реакция «охренеть, как дорого!!!» А теперь считаем дальше. Средний выкуп женской одежды на Wildberries порядка 30%. Это значит, что из десяти отправленных товаров покупатели заберут примерно три, а семь поедут обратно. Потом эти семь товаров снова будут заказаны другими людьми, снова поедут в другие города, часть снова вернется, потом снова отправится новым покупателям. А теперь можно взять десять своих спортивных костюмов и попробовать самостоятельно организовать ту же самую историю через СДЭК, Почту России или любую другую службу доставки. Отправить десять посылок по разным городам. Семь получить обратно. Оплатить возвраты. Потом снова отправить эти семь новым покупателям. Снова получить часть назад. И так до тех пор, пока товар действительно не будет продан. А после этого сесть и посчитать полную стоимость всей этой карусели. Думаю, у многих в этот момент отношение к логистике Wildberries заметно изменится. Можно сколько угодно возмущаться комиссией Wildberries. Можно уйти с маркетплейса, открыть собственный интернет-магазин и никому не платить эти 43%. Только после этого придется самостоятельно покупать трафик, самостоятельно привлекать покупателей, самостоятельно выстраивать маркетинг, самостоятельно организовывать доставку по всей стране, самостоятельно обрабатывать возвраты и самостоятельно добиваться тех объемов продаж, которые раньше давал маркетплейс. И вот только тогда можно будет честно сравнить, какой вариант действительно оказался дороже.