Мне один клиент недавно жаловался: составил целый список аргументов для торга, а продав...
Мне один клиент недавно жаловался: составил целый список аргументов для торга, а продавец его даже слушать не стал. Ну да. Потому что аргументы были не те. Ремонт нужен, расходы большие, аналоги дешевле. Это всё ваши проблемы. Продавцу на них совершенно всё равно. Он думает о себе. Как, собственно, и любой нормальный человек. Торг работает только тогда, когда вы давите на его интерес, а не объясняете свой. «Если вы дадите скидку в 500 тысяч, я выйду на сделку через три дня. Мне не нужно искать недостающую сумму.» «Если продадите за мою цену, сделка пройдёт без ипотеки. Это быстрее и без банковской волокиты.» «Если оставите всю обстановку в квартире, беру за вашу цену.» Видите разницу? Каждый аргумент про продавца. Про то, что он получает. И ещё одна вещь, которая смотрится совсем плохо. Когда покупатель мнётся и спрашивает: «Ну вы хоть немного скинете? Хоть чуть-чуть?» Это не торг. Это просьба о милости. Правильная позиция звучит иначе: «Моя цена такая. Если вы на неё готовы, давайте встретимся и обсудим условия. Если нет, я ещё посмотрю другие варианты и тогда решу.» Спокойно. Без умоляния. Уважительно. С запасным вариантом в кармане. Торг - это переговоры, а не конкурс аргументов. Если хотите, чтобы рядом был человек, который умеет вести эти переговоры, напишите мне +79153857212. Расскажете про квартиру, которую хотите найти, я расскажу, как будем действовать.