Проверка №1. Анализируйте не только долю окна бронирования, но и ADR по каждому окну — 13 августа 2026 г. в 09:36:23.462
Проверка №1. Анализируйте не только долю окна бронирования, но и ADR по каждому окну Доля окна бронирования показывает, когда гость бронирует номер. Но сама по себе она не объясняет, насколько эффективно объект продает номерной фонд. Нужно следить за ADR по каждому окну. Важно понять, по какой цене объект продает заранее, по какой цене продает за 8–14 дней до заезда и насколько заметно снижает цену в последние дни. 📍Простой пример. За 30 дней до заезда цена была 10 000 рублей. За 10 дней до заезда объект снизил ее до 8 000 рублей. В день заезда номер продается уже за 7 000 рублей. Коридор снижения цены составил 30%. При условии, что доля окна 0-7 дней у вас доминирует, вы теряете часть бронирований за 30 дней до заезда. Особенно хорошо это видно при сравнении с прошлым годом. Если доля бронирований за 30+ дней снизилась, в первую очередь нужно проверить ADR в этом окне. Возможно, причина не в слабом спросе. Объект мог заранее поставить цену выше текущего рынка, а затем резко снижать ее ближе к заезду. ▪️Здесь важен не сам факт снижения цены, а глубина и регулярность этого снижения. Если объект постоянно продает дорого заранее и заметно дешевле в коротком окне, он теряет управляемость спроса. Оцените % снижения ADR самых дальних бронирований от тех, которые приходят в коротком окне, и на основе этого разработайте четкую ценовую градацию в тарифной сетке. #ER_Ревеню