Никогда не говорите цену до пробного, если хотите набрать учеников — 30 июля 2026 г. в 10:10:40.181
Никогда не говорите цену до пробного, если хотите набрать учеников Именно такой совет некоторые увидели в моём прошлом посте. Тема то прям горячая выдалась. Конечно, кто не любит деньги. — Мне как маме важна цена, я не хочу слушать кучу ерунды. — А вдруг человек вообще не может позволить себе занятия? — Стоимость абонемента не должна быть тайной. Согласна. А кто вам запрещает называть цену в переписке? Если человек прямо спрашивает стоимость, конечно называйте. Только вопрос, какую стоимость, если форматов много, а вы не Ванга, чтобы определить по переписке, какой подойдет именно этому ученику. Поэтому дальше возможны два варианта. Первый: Занятие стоит 2 000 рублей. Второй: У меня есть разные форматы занятий в зависимости от того, что подойдет ребёнку. Стоимость от 2000/час. Подскажите, пожалуйста, в каком классе ребёнок и какая сейчас основная сложность? И это совершенно разный подход к переписке. Я не предлагаю полчаса рассказывать родителю о своей уникальной методике, десяти дипломах и великой миссии преподавателя. Вам нужно сделать всего лишь элементарную вещь - поинтересоваться, с какой проблемой к вам пришёл человек. Иначе как вы вообще собираетесь с ним заниматься? И вот это уже задача преподавателя - не просто назвать сумму, а понять: — можете ли вы действительно помочь; — какой формат подойдёт ученику; — сколько занятий потребуется; — какой следующий шаг нужно сделать. Часть людей откажется сразу после цены. И это нормально, не каждый клиент ваш. Но считать, что любой родитель исчезает исключительно потому, что ему дорого, - очень удобная позиция. Не нужно анализировать переписки, улучшать продажи, учиться задавать вопросы и выстраивать нормальный путь клиента. Можно просто оправдать себя: У людей просто нет денег, вот они и не идут ко мне. Только тогда непонятно, почему при одинаковой стоимости одному репетитору пишут «дорого», а у другого покупают абонемент на несколько месяцев. Поэтому я хочу, чтобы вы перестали относиться к ученику как к человеку, которому достаточно просто назвать цену за час и ждать, что он сам догадается, почему должен выбрать именно вас. И тогда к вам чаще будут приходить адекватные ученики на нормальный чек.