Помните были времена, когда нам говорили прямым текстом, что предпринимателем может ста... — 16 июля 2026 г. в 14:10:17.279
Помните были времена, когда нам говорили прямым текстом, что предпринимателем может стать каждый? И тогда все массово ринулись скупать курсы по тому, как вести бизнес. Вам обещали инструкции, пошаговые, как начать бизнес на маркетплейсах, или продавать свое обучение, или открыть свои студии растяжки/вокала/массажа. Это было похоже на продажу бизнес-планов, которые студент двоечник, прогуливавший лекции, написал на коленке в туалете перед экзаменом в надежде, что прокатит. Не прокатило…. И хотя отголоски этого имеются до сих пор, и каждый солдат мечтает стать генералом сотрудник мечтает стать предприниматель и «выйти из найма», пик дури мы все-таки прожили. И кое-какие выводы сделали. А какие? В большинстве своем, поддавшись страху, стали дуть на воду, обжегшись на молоке. То есть ну его на пенис, лучше просто дом-работа, работа-дом, чем какие-то там обучения. Примитивно, зато безопасно. Здесь я даже спорить не буду, если думаете так. Ну а смысл мне тратить свое время и в итоге получить перекладывание на меня ответственности за ваши решения. Не-не-не, спасибо не надо. Но кое-кто в этом всем кое-что увидел. Или заподозрил. Возможно понял, возможно нет. Об этом и поговорим. Есть такое понятие как Behavior Change. Подробнее я объясняю это на слайдах, но самый простой пример: приложения для доставки. Да-да, те самые маркетплейсы. Это не просто изменило наше поведение от «ходить по магазинам» до «заказать на вб», это полностью изменило культуру. Доставка продуктов, лекарств, одежды, мебели, да даже станков-это теперь обыденность и всё есть в телефоне. А слезть то как с этого сложно. Думаете, все подсели, потому что удобно? Конечно нет. Люди там часами проводят время, а не просто заходят на пять минут, чтобы сделать заказ. Люди там получают эмоциональное обезболивание. Просмотр товаров переключает мысли с неопределенности, усталости, одиночества. Через эту точку произошло изменение поведения, которое направлено на извлечение прибыли. Что имеем? Изменение поведения: раньше «пойти за покупками» было отдельным событием; теперь просмотр товаров стал фоновым ежедневным поведением. раньше выбор основывался на бренде или продавце; теперь — на коллективном опыте незнакомых людей. Раньше человек шел за конкретными вещами, теперь сформирована петля посмотрел-система поняла интерес-показала более подходящее-посмотрел еще. Раньше человек формулировал потребность и искал товар; теперь система показывает товар до того, как потребность сформулирована. Ожидание доставки стало отдельной наградой. После заказа человек получает еще одну последовательность событий: товар собран, отправлен, прибыл, можно забрать, можно распаковать. Таким образом, один товар дает несколько эмоциональных эпизодов, а не один. Платформа продает не только вещь, но и цикл ожидания. Ключевое изменение Раньше: появилась потребность-человек пошел в магазин-выбрал-купил. Теперь: скука или напряжение-открыл приложение-начал смотреть-алгоритм сформировал интерес-возникло желание-возможно, оформил заказ. То есть поведение начинается уже не с потребности в товаре, а с потребности изменить эмоциональное состояние. Маркетплейсы превратили потребление из события в способ проводить время. К чему я это и причем здесь первая мысль про то, что предпринимателем не может стать каждый? Кто со мной давно, тот знает, что я детально разбираюсь в психологии мотивации человека и даже диплом писала на эту тему. Но времена идут, я тоже не стою на месте, и я много времени потратила на изучение изменения поведения, того самого Behaviour Change. В России пока еще очень недооценили эти методики, но все прекрасно видят, как легко можно даже управлять массово поведением людей. Можно ли научить себя действовать по-другому? Можно. Можно ли стать предпринимателем. Можно. Но это не инструкция по варке борща или тому, что нужно сказать и сделать. Механизм гораздо сложнее. Но, в целом, можно. Здесь другой вопрос, нужно ли? И вот если нужно, то да, тогда можно.