Вы крутые 💪 спасибо за вашу поддержку и рекомендации, ловите пошаговый разбор как обой...
Вы крутые 💪 спасибо за вашу поддержку и рекомендации, ловите пошаговый разбор как обойти конкурентов с помощью алгоритмов Ozon Каждый селлер мечтает, чтобы его карточки бесплатно мелькали на главных полках: в блоках «Рекомендованное», «Вам может понравиться» или «С этим товаром покупают», но важно понимать, что рекомендации на Ozon - это не случайность, а строгий пятиэтапный алгоритм машинного обучения. Если понять, как думает нейросеть, можно искусственно подтолкнуть свои товары в ТОП. Давайте разберем все 5 этапов работы рекомендательной системы Ozon и поймем, что конкретно делать продавцу на каждом шагу. ЭТАП 1️⃣: Подготовка контекста (Кто и где ищет) Алгоритм собирает пазл: берет товары, на которые зашел покупатель, историю его кликов, а также параметры профиля (пол, возраст, город). Дальше система мгновенно изучает характеристики карточки: бренд, категорию, склад и доступность экспресс-доставки. 👇 Что делать селлеру и менеджеру: Максимально подробно заполняйте характеристики товара релеватной информацией. Если у вас не указан пол, бренд или важный атрибут карточки, алгоритм просто не поймет, к какому контексту привязать ваш товар, и исключит его из первичного анализа. ЭТАП 2️⃣: Отбор кандидатов (Попадание в воронку) Из миллионов товаров Ozon выбирает несколько тысяч подходящих под контекст. Система ориентируется на популярные товары в этой нише и на то, что покупатель недавно смотрел или добавлял в корзину. 👇 Что делать селлеру и менеджеру: Работайте над CTR карточки. Главное фото должно цеплять взгляд, чтобы генерировать первичные просмотры. Используйте SEO-оптимизацию, чтобы алгоритм четко считывал сферу интересов покупателя и подтягивал ваш товар в пул кандидатов. ЭТАП 3️⃣: Оценка моделями машинного обучения (Борьба за коэффициенты) Нейросеть вычисляет вероятность целевого действия. Она присваивает товару оценку от 0 до 1, прогнозируя: кликнет ли пользователь, добавит ли в корзину, в избранное или сразу купит. Машина смотрит на факторы, которые исторически повышают продажи: например, цену и скорость доставки. Но ключевой фактор здесь - социальное доказательство: чем больше отзывов, тем выше оценка. 👇 Что делать селлеру и менеджеру: Стимулируйте оставлять отзывы. Карточка с 3 отзывами проиграет карточке со 100 отзывами на этапе оценки ИИ, даже если ваша цена ниже. Также следите, чтобы товар был на складах ближе к покупателю для высокой скорости доставки. ЭТАП 4️⃣: Формирование выдачи (Финальный рейтинг и фильтрация) Система собирает все оценки воедино, но добавляет новые переменные: коммерческую ставку продвижения, цену и давность посещения. На этом этапе Ozon находит баланс между выгодой покупателя и заработком площадки. Товары сортируются от 1 к 0. В этот момент безжалостно удаляются товары, которых нет на складе, а также дубликаты из одной категории (чтобы разнообразить выдачу). 👇Что делать селлеру и менеджеру: 1. Включайте рекламное продвижение. Рекламная ставка напрямую заложена в формулу релевантности Ozon на этом этапе. Она искусственно завышает ваш балл. 2. Никогда не допускайте ситуации Out-of-stock. Если товара нет на складе, алгоритм мгновенно выкидывает его из выдачи, и вы теряете накопленную историю рекомендаций. ЭТАП 5️⃣: Отображение товаров (финальный этап - момент истины) Количество мест на полках рекомендаций строго ограничено. Система берет верхушку получившегося рейтинга, подгружает актуальные сочные картинки, цены и показывает их покупателю. 👇 Что делать селлеру и менеджеру: Держите визуал в идеальном состоянии. Мало просто выйти на полку рекомендаций — нужно, чтобы по карточке кликнули, запустив этот цикл заново на Этапе 1 для следующего контекста. Резюме для вывода карточки в топ рекомендаций: • Заполняйте карточку на 100%. • Грузите товары на региональные склады (FBO) для скорости доставки. • Копите отзывы и держите высокий CTR. • Включайте внутреннюю рекламу для буста в формуле Ozon. • Контролируйте остатки на складах.