Продолжаю отвечать на вопросы, которые чаще всего появляются в личных сообщениях. Возмо... — 23 августа 2026 г. в 13:09:32.866
Продолжаю отвечать на вопросы, которые чаще всего появляются в личных сообщениях. Возможно, вы тоже об этом думали, но пока не решались спросить. 1️⃣ Правда ли, что сейчас на вторичке можно купить квартиру дешевле, чем она стоила год-два назад? Да, такие квартиры сейчас действительно можно найти, но говорить о том, что подешевел весь рынок, было бы неправильно. Сегодня на вторичном рынке есть объекты, где продавцы готовы серьёзно торговаться. В первую очередь это срочные продажи, когда собственнику важно продать квартиру в короткие сроки. Но это не относится ко всем объектам. Ещё один важный момент: цена в объявлении — это не всегда цена, по которой квартира в итоге продаётся. Очень часто это просто ожидание продавца. Именно поэтому я всегда рекомендую смотреть не только на цены в объявлениях, но и на реальные цены сделок. В Петербурге сейчас разница между первоначальной стоимостью объекта в объявлении и итоговой ценой продажи может быть достаточно существенной. Поэтому торг сегодня действительно имеет значение. Мой совет покупателям: если квартира вам подходит, не бойтесь делать обоснованное предложение продавцу. Иногда именно грамотные переговоры позволяют купить хороший объект значительно интереснее его первоначальной цены. 2️⃣ Новостройка или вторичка: что бы я выбрала на вашем месте? Здесь нет универсального ответа. В первую очередь я бы смотрела на то, каким способом вы планируете покупать квартиру. Если у вас 100% собственных средств, я бы в первую очередь рассматривала вторичный рынок. Почему? Вы можете сразу выбрать готовую квартиру, оценить её состояние, дом, окружение, район и сразу после сделки пользоваться своим жильём. Если же вам не хочется покупать квартиру, в которой уже кто-то жил, можно обратить внимание на переуступки в новостройках. Это позволяет приобрести практически новый объект, но уже не напрямую у застройщика. Если вы планируете ипотеку, ситуация меняется. Здесь уже нужно внимательно сравнивать условия: первоначальный взнос, процентную ставку, семейную ипотеку, траншевые программы и предложения от конкретных застройщиков. При минимальном первоначальном взносе от 20% особенно важно считать не только стоимость самой квартиры, но и итоговую переплату по кредиту. И иногда новостройка с определённой программой от застройщика может оказаться финансово интереснее вторичного рынка — даже если первоначально кажется, что квартира стоит дороже. Поэтому мой ответ такой: я бы выбирала не просто между «новостройкой» и «вторичкой». Я бы сначала разобралась в вашей финансовой ситуации, способе покупки и задачах, а уже потом подбирала рынок и конкретный объект. 3️⃣ Как вы проверяете квартиру на вторичном рынке? Там же много рисков и мошеннических схем Да, на вторичном рынке проверка очень важна. Мы смотрим не только саму квартиру, но и собственника. Проверяем документы, право собственности, обременения, ограничения, судебные споры, банкротные риски, историю объекта и всё, что может повлиять на безопасность сделки. Отдельно проверяем собственника по доступным базам. Смотрим банкротство, исполнительные производства, судебные дела, а также организации, где человек может быть учредителем или директором. Зачем так подробно. В сделке важно не только вовремя заметить риск, но и в случае спора доказать, что покупатель действовал добросовестно. Поэтому мы запрашиваем документы, сохраняем переписки, справки, выписки и подтверждения, чтобы у покупатель купил квартира, а у нас была уверенность, что он в ней будет жить. На вторичке нужно тчательно проверять все документы, нюансов очень много, все и не описать, это годы опыта, каждая сделка уникальна.