ABC-анализ и юнит-экономика: как я расставила приоритеты по SKU «Вазы»
ABC-анализ и юнит-экономика: как я расставила приоритеты по SKU «Вазы» Задача В кабинете 5 SKU категории «Вазы». Нужно понять: — какие товары тянут кабинет — где реальная прибыль, а не просто оборот — как расставить приоритеты по остаткам, рекламе и поставкам Что делала 1. Собрала данные по каждому SKU Выручка, количество продаж, маржа с единицы, процент выкупа. 2. Посчитала юнит-экономику По каждому SKU внесла себестоимость, комиссию, логистику, рекламу, налоги. Подобрала цену под целевую маржу. 3. Провела ABC-анализ — дважды — по выручке — по прибыли 4. Сравнила результаты По выручке группа A — напольная и ваза для цветов (76%). По прибыли — они же, но ваза для цветов почти догнала напольную (37% против 38%). 5. Приняла решения по каждой группе Группа SKU Действие A Напольная, для цветов Держать остаток, реклама, не выводить из акций без расчёта B Набор ваз Тестировать цену и карточку C Настольная, декоративная Проверить маржу: оптимизировать или выводить Результат — Выделила 2 SKU, которые дают 76% прибыли — их нельзя терять — Нашла, что декоративная ваза даёт всего 1,9% прибыли — кандидат на вывод — Пересчитала юнит-экономику и вышла на маржу 200 ₽ с единицы по напольной вазе — Выстроила приоритеты по поставкам: группа A всегда в наличии, C — под контролем Инсайт Оборот — не показатель. Ваза напольная даёт 50% выручки, но по прибыли она почти равна вазе для цветов. Если смотреть только на выручку, можно вложить деньги не туда. ABC-анализ по прибыли + юнит-экономика дают реальную картину.