🚀 Еще несколько моментов про директоров по маркетингу (ДМ) — 21 июля 2026 г. в 13:15:13.015
🚀 Еще несколько моментов про директоров по маркетингу (ДМ) Первое и главное: ДМ приходит на конкретные задачи, которые ему ставит ГД или собственник Он может прийти и сам себе поставить задачи, если у него есть полное понимание бизнеса и он умеет делать аудит на входе в компанию. И умеет увязать маркетинг со стратегическими целями компании, а после опустить это все на операционку Но: если ДМ никогда не занимался развитием бизнеса, он не может сам понять, какой должна быть корпоративная стратегия компании. И не сможет подвязать под нее маркетинг – и будет разрыв. Это же касается антикризисного управления: большинство маркетологов умеют работать в режиме «резать косты», но это лишь небольшая часть антикризиса Второе: ДМ не обязан догадываться, что творится в голове у ГД или собственника Потому что один управляет бизнесом, а второй им владеет – именно они держатели понимания, куда должна двигаться компания Но: а знают ли они сами, какое будущее должно быть у компании, или по уши в операционке и не смотрят дальше горизонта в 1 год? А еще бывает, что собственник знает, но не говорит ГД, например, потому что нет полного доверия или веры в него. Или ГД хорошо знает компанию и понимает, на что она способна, но никак не может убедить собственника, которому и так хорошо В таких ситуациях ДМ может предложить свое видение, но не факт, что попадет. Да и скорее всего не попадет, потому что много «подводных камней», которые скрыты от него Толковый ДМ без четких вводных не будет устраиваться на работу. Он обязательно спросит на собеседовании: • Какие стратегические цели стоят перед бизнесом? • Какая корпоративная стратегия? • Есть ли уже реализуемая маркетинговая стратегия? • Какие у компании приоритеты и ограничения? • Какие задачи на испытательный срок и на первый год? • Почему попрощались с прошлым ДМ? • Как давно и делался ли вообще аудит состояния маркетинга и продаж в компании? Если ответов на эти вопросы нет: или искать того, кто будет работать только на уровне месячных маркетинговых планов; или дать ДМ полномочия на изменения через запуск проекта разработки стратегии Третье: ДМ не может сделать «Вжух!» и за месяц выдать план развития маркетинга и глобальных изменений в компании Минимум 1-2 месяца нужно, чтобы разобраться, что есть в компании, а в некоторых случаях – начать буквально разгребать «авгиевы конюшни». За это время можно предложить изменения на уровне инструментария и каких-то базовых вещей. Через 3-4 месяца можно ждать предложений по запуску глобальных проектов и трансформаций Четвертое: ДМ критически важна поддержка на этапе входа в компанию Если внутри идут серьезные политические игры, с большой вероятностью его сразу же будут пытаться переманить на свою сторону. Его же быстро могут сделать «козлом отпущения» – не важно, почему планы продаж не выполняются месяцами и что косячат все, прилетать будет ему Пятое: хороший ДМ будет готов поставить честную диагноз бизнесу, даже если это не понравится собственнику Чаще всего на этом моменте и происходят увольнения: ДМ уходит сам или его «сливают». Потому что собственнику сложно признать, что деньги долгое время уходили в никуда Проблемы компании – это проблемы, созданные ее владельцем. Не те топы, не принятые вовремя решения, игнорирование тревожных внешних сигналов. Осознание этого – больно и неприятно. Но если есть готовность меняться и менять, лучше союзника, чем хороший маркетолог сложно придумать Шестое: ДМ – один в поле не воин Маркетинг как функция и ДМ – это интеграторы, потому что от эффективности настройки внутреннего взаимодействия напрямую зависят выполнение планов продаж и развитие компании. В зоне ответственности ДМ находятся продукт, цена, продажи и продвижение. Интеграция идет в первую очередь через продукт Седьмое: питать иллюзии, что можно поставить любого топа, и он резко станет директором по маркетингу – утопия