Какой ДРР смотреть: в рекламе или общий по выручке? — 30 марта 2026 г. в 06:13:00.626
Какой ДРР смотреть: в рекламе или общий по выручке? Вопрос селлера: “Я смотрю ДРР в рекламе. Этого достаточно? Или надо общий по выручке?” Ответ: Смотря чем вы управляете: кампаниями или бизнесом. 1) Если вы оптимизируете рекламу - смотрите ДРР в рекламе Это показатель, насколько эффективно отрабатывает платный трафик. Он нужен, чтобы понимать: ▪️какие кампании/ключи/связки убыточны ▪️где меняем ставки/чистим семантику/меняем креативы Но он отвечает только на один вопрос: "Нормально ли работает реклама как канал?" 2) Если вы управляете прибылью - смотрите общий ДРР по выручке Потому что бизнесу всё равно, откуда пришёл заказ - реклама или органика. Бизнесу важно: какую долю всей выручки съела реклама. И именно общий ДРР показывает: ▪️растёте вы “на органике” или “на выкупленном трафике” ▪️есть ли у вас зависимость от рекламы ▪️приближает ли реклама к прибыли или просто поддерживает оборот Главный нюанс, который ломает картину ДРР по заказам ≠ ДРР по продажам (по выкупам) Можно видеть "нормальный" ДРР в рекламе по заказам, а по факту получить дорогой ДРР по продажам из-за просадки выкупа. Поэтому для управленческих решений опорная связка такая: ▪️ДРР в рекламе - чтобы чинить рекламу ▪️общий ДРР по выручке - чтобы понимать зависимость бизнеса ▪️и ключевое: считать по продажам (выкупам), когда речь про юнит-экономику Быстрая проверка "что смотреть прямо сейчас": ▪️вы крутите рекламу и ищете, что отключить → ДРР в рекламе ▪️вы считаете прибыль/планируете масштаб → общий ДРР по выручке ▪️вы строите юнитку → ДРР по продажам (выкупам) Рассмотрим пример⤵️⤵️⤵️ Расход на рекламу за день: 20 000 ₽ Выручка от заказов с рекламы: 100 000 ₽ Общая выручка от заказов (реклама+органика): 200 000 ₽ Выкуп (факт продаж): 70% (то есть из 200 000 ₽ заказов в деньги превращается 140 000 ₽) Что видит селлер, если смотрит “ДРР в рекламе по заказам”: 20 000 / 100 000 = 20% Что видит собственник, если смотрит “общий ДРР по заказам”: 20 000 / 200 000 = 10% Что происходит в юнитке (по продажам/выкупам): 20 000 / 140 000 = 14,3% Таким образом перед нами три абсолютно разные цифры, и каждая отвечает на свой вопрос. ➡️Подробнее про ДРР и то, что тормозит рост твоего бизнеса на Wildberries в шпаргалке для действующих селлеров, которую можно забрать ЗДЕСЬ по слову РОСТ