ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРОДАВЕЦ. — 10 августа 2026 г. в 22:10:06.601
ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРОДАВЕЦ. Разберем на примере Я - Вот как вы понимаете, что это хороший продавец? Вы - он делает отличные выручки. А на самом деле оценивать эффективность продавца следует по группе показателей 1️⃣ Конверсия в примерку от входящего трафика. Вот у Маши вошло в смену 20 человек. А примерок было 5. А у Наташи вошло 20 человек, а примерок 10. Вроде бы Наташа то посильнее Маши . 2️⃣ Конверсия из примерки в чек. У Маши из 5 примерок 5 чеков А у Наташи из 10 примерок 5 чеков. Вроде уже Маша сильнее. Юхууу Маша давай 3️⃣. Комплексность чека. У Маши 3 единицы в чеке. И вот на 5 чеков она продала 15 единиц А у Наташи 4 единицы в чеке. И на 5 чеков 20 единиц И вот уже Наташа то и сильнее . Ну вот опять Вы за кого болеете ???? 😁 4️⃣ И вот финалочка. А КТО МЕНЬШЕ РАЗДАЕТ СКИДОК? По показателям - работа без скидок. Для простоты можно взять среднюю стоимост ь единицы в чеке. У Маши -7.000 р А у Наташи -5.000 р И в итоге у Наташи 100.000 выручка А у Маши 105.000 И Маша снова лидер! Но ☝️ вот этот самый показатель потери на скидках надо посчитать по каждому сотруднику в разрезе его смен. Средний % скидки . И теперь самое главное: Для сравнения важно выбирать идентичный период времени. Если в анализируемом месяце у Маши было 10 смен, а у Наташи 20, то сравнивать некорректно. Промежуток сравнения не идентичен. Тогда сравниваем по 10 смежным сменам у каждой. А КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СОТРУДНИКА? Только по выручке или смотрите на показатели эффективности ?