Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 16 марта 2026 г.
🤦♂️ Брат свата на входящем – классика, но…
🤦♂️ Брат свата на входящем – классика, но… Рекламные продукты сложны. Не просто «настроим Директ за 20к». Это взаимосвязанные системы: трафик, лендинг, метрика, аналитика, стратегия. Продать такое — не «прислать коммерческое и ждать оплаты». Но большинство агентств до сих пор работают по сценарию: — Наняли знакомого / брата / свата — Посадили на входящий трафик (рекомендации, сарафан) — Задача: провести аудит, выставить счёт, закрыть Это не менеджер по продажам, а анкетолог. Настоящий менеджер по продажам – человек, который: ✅ профессионально донесёт ценность вашей компании ✅ объяснит, почему покупать именно у вас ✅ работает не только с горячими заявками, но и с лидами из рекламы ✅ может вести холодный обзвон Чем крупнее агентство, тем «зубастее» и профессиональнее должен быть менеджер. У крупных агентств, руководители отдела продаж. Почему таких тяжело найти на рынке? Просто: профессионалы уже заняты. Тот, кто умеет продавать в других агентствах — там и работает. Поэтому ключевой критерий при найме – обучаемость. Продукт сложный, много нюансов. Это как продажа IT-продуктов или CRM-систем, где без глубокого погружения не обойтись. Вывод простой: Если в агентстве нет полноценного отдела продаж — оно не растёт. Зафиксировали.