Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 16 марта 2026 г.
🧐 Чтобы расти на 200–300 тыс. рублей в месяц, нужно закрывать хотя бы 5 клиентов
🧐 Чтобы расти на 200–300 тыс. рублей в месяц, нужно закрывать хотя бы 5 клиентов Не 2 и не 3, а ПЯТЬ. Почему? Потому что в экономике любого агентства обязательно нужно закладывать отвал башки проектов — 5–10% в зависимости от стадии роста. Даже если вы идеально выстраиваете коммуникацию, процессы и работу — всё равно часть клиентов уйдёт. Это не провал. Это реальность. ✍️Как это работает на практике? Допустим, у вас 30 постоянных клиентов на абонентской плате. Ежемесячно отваливается 2–3 клиента. Это норма. 🔻Чтобы просто стоять на месте (покрыть стагнацию), нужно закрыть этих 2–3 клиентов заново. 🔻Чтобы расти — нужно закрывать ещё +2 новых клиента. Итого: минимум 5 клиентов в месяц, чтобы прибавлять к выручке 200–300 тыс. рублей Почему многие агентства не растут? Потому что закрывают 2–3 клиента — и считают, что «всё ок». На самом деле они просто компенсируют отвал и остаются топтаться на месте. Рост начинается только тогда, когда вы закрываете больше, чем теряете. Активный рост агентства обычно начинается от 20 проектов и идёт до 50–60 проектов на абонентской плате. И на всём этом пути — 5–10% отвала нужно закладывать в финмодель. Всегда.