Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 16 марта 2026 г.
Почему агентству нельзя ставить рекламу на СТОП 🚨
Почему агентству нельзя ставить рекламу на СТОП 🚨 Как остановка рекламы на 2 месяца превращается в потерю потока клиентов на полгода Часто можно встретить ситуацию: Рекламное агентство потратило 80 тыс. ₽ на Яндекс.Директ. Закрыло 2 клиентов. Окупилось. «Отлично, хватит пока» — и остановило рекламу. Через 4 месяца картина следующая: новых лидов почти нет, менеджер сидит без работы, руководитель в панике ищет «новые источники» — агентство живёт на сарафане: то 5 клиентов за неделю, то 0 за месяц. Почему так? Потому что тёплые и холодные лиды созревают 2–12 месяцев, и таких с рекламы большинство. Если остановить приток новых заявок — через полгода база «догорит», а новых не будет. Сарафан не спасает: ❌ неуправляемый ❌ не масштабируется ❌ постепенно сходит на нет Правило простое: реклама агентства должна крутиться 12 месяцев в году. Без пауз. Не ради «быстрого лида». А чтобы: ✅ Постоянно пополнять базу тёплых/холодных клиентов ✅ Иметь запас на 6+ месяцев вперёд ✅ Не зависеть от «повезло/не повезло» сарафана ✅ Работать с предсказуемым потоком, а не в режиме пожарного Остановка рекламы — это не «сэкономили бюджет». Это отсрочка кризиса на 3–6 месяцев.