Почему «продаж нет», хотя менеджеры работают — 15 января 2026 г. в 11:54:55.635

Почему «продаж нет», хотя менеджеры работают Часто слышу от собственников и руководителей: — «Продаж нет. Но менеджеры вроде работают: звонят, пишут, общаются…» И каждый раз в этот момент хочется задать один вопрос: а есть ли система? Потому что активность ≠ результат. Что я чаще всего вижу в компаниях с падающей или нестабильной выручкой: 👉 нет понятной воронки — клиенты где-то «теряются», но где именно, никто не знает 👉 нет цифр — конверсию не считают, этапы не анализируют 👉 всё держится на людях, а не на процессе 👉 руководитель вынужден постоянно «включаться руками», потому что по-другому не работает Вроде бы все стараются. Но без структуры продажи превращаются в угадайку. Система нужна не для контроля ради контроля. Она нужна, чтобы понимать, что происходит, и управлять этим. В следующих постах разберу, как отличить системные продажи от хаоса — на реальных признаках.