Люди не покупают дырки! — 18 мая 2026 г. в 14:18:16.494
Люди не покупают дырки! Каждый раз удивляюсь, когда неглупые эксперты, не вдумываясь в смысл, повторяют друг за другом нафталиновые приемы, которые давным-давно перестали работать и уже начали вредить или старые лозунги, не имеющие ничего общего с действительностью, например: – Я дам вам удочку, а не рыбу! А вы как часто, когда идёте в магазин за рыбой, готовы купить вместо неё удочку? 😃 Или: – Люди покупают не дрель, а дырку в стене! Кто-то из вас покупал хоть раз в жизни дырки? В чем смысл этой фразы? Что людям нужен не продукт, а результат, который этот продукт даёт. Но, большинство людей действуют вне этой логики. Например, книги, для чего их покупают люди? Чтобы прочитать? 60% клиентов книжной сети «Читай-город» признались: красивая обложка, цветной срез или необычное оформление могут заставить их приобрести издание сразу, то есть визуальное впечатление становится решающим фактором при покупке книги. Сегодня бумажная книга перестает быть только носителем текста. Она все чаще становится частью образа жизни человека, его визуальной идентичности и способом самовыражения. Книга становится аксессуаром, продолжением личного стиля. Мы видим развитие тренда на демонстративное чтение, когда книгу не только читают, но и показывают: с ней фотографируются, выкладывают в соцсети, через нее рассказывают о себе. Цитата из исследования книжной сети «Читай-город». И вот еще интересный момент. Почти 40% опрошенных россиян приобретают бумажные книги, потому что их коллекционируют. Если уж даже книги люди часто покупают не для того, чтобы их читать, а чтобы поставить красиво на полку или сфотаться с ними для соцсетей, то что уж говорить о дрели. ❗️Если вы мыслите только категорией результата и продаёте свой продукт как дырки в стене, вы теряете возможность оторваться от конкурентов и продавать более дорогие продукты, которые будут покупать еще и с гораздо большим удовольствием. Ведь если человеку нужна только дырка – какую дрель он купит? Верно, самую дешевую. Или займёт у соседа. Какую книгу купит? Если важен только факт прочтения? Да, никакую. Найдет её на пиратском сайте и скачает бесплатно. Вот почему стоит отказаться от устаревшего маркетингового лозунга: – Люди покупают не дрель, а дырку в стене! И перейти на дофаминовые продажи веток реальности! Эта тема – высший пилотаж в продажах, самая трендовая, доставляющая удовольствие в процессе и вам и клиенту и дающая возможность продавать значительно дороже конкурентов даже в кризис! Как вам её использовать? Расскажу на нашей онлайн-конференции ДОФАМИНОВЫЕ ПРОДАЖИ 21 мая (четверг) в 16 00 мск Я открываю конференцию с темой: Как сделать свой продукт источником дофамина? – Какие покупки приносят удовольствие? Новые паттерны поведения аудитории, которые вас сильно удивят – Как связаны ветки реальности с желанием покупать? – 7 типов экспертных продуктов, которые можно продавать дорого в 2026-2027 годах Тема про ветки реальности – просто крышесносная, так еще почти никто не продаёт, а зря. Зарегистрироваться на онлайн-конференцию "Дофаминовые продажи" можно бесплатно здесь , 21 мая вам придет ссылка для подключения.